المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7247 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر المرجع الالكتروني للمعلوماتية
الفرعون رعمسيس الثامن
2024-11-28
رعمسيس السابع
2024-11-28
: نسيآمون الكاهن الأكبر «لآمون» في «الكرنك»
2024-11-28
الكاهن الأكبر (لآمون) في عهد رعمسيس السادس (الكاهن مري باستت)
2024-11-28
مقبرة (رعمسيس السادس)
2024-11-28
حصاد البطاطس
2024-11-28

الفوقية Epistasis
22-3-2018
دليـل التنميـة البشريـة (Human Development Index) وكيفية حسابـه
10-12-2019
ما هو ملاك إمامة الخليل في الآية [البقرة : 124] ؟
28-09-2015
ملك الموت وأعوانه
17-4-2018
غارة عبد الله بن مسعدة على تيماء
18-10-2015
The Origin and History of Oxygen
19-10-2018


تطوير استراتيجية التسويق( تقسيم السوق ومتطلبات تجزئة السوق )  
  
7427   05:57 مساءً   التاريخ: 25-2-2019
المؤلف : د.ثامـر البـكري
الكتاب أو المصدر : استراتيجيات التسويق
الجزء والصفحة : 67-69
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي /

 

2- تقسيم السوق

لاستكمال الصورة فيا يتعلق بتجزئة السوق فإنه يمكن أن نقسم السوق وبشكل عام إلى نوعين من الأسواق وهما:

أ- أسواق المستهلك :

وتتضمن المشترين من الأفراد والذين يكون هدفهم هو إشباع حاجاتهم الشخصية، أو الإنتفاع من السلع والخدمات التي يشتروا دون أن يكون هدفهم الربح من خلال إعادة بيعها ، وكما هو مثلا في أسواق الغذاء، الملابس، الخدمات الشخصية، المنتجات المنزلية... الخ.

أما المعايير المعتمدة في تجزئة سوق المستهلك

فيمكن توضيحها بالجدول(١-٢).

ب- أسواق منظمات الاعمال :

يمكن تسميتها ايضاً أسوق منظمات الاعمال إلى منظمات الاعمال (B2B) والتي تنحصر أهدافها بالتعامل لغرض إعادة البيع مرة اخرى لتحقيق الربح ، أو لاستخدامها بشكل مباشر في عمليات الانتاج لمنتجات اخرى ، أو لاستخدامها لأغراض عامة في عمليات المنظمة (تسهيلات)، اما المعايير المعتمدة كمتغيرات في تجزئة سوق منظمات الاعمال فيمكن عرضها في الجدول (2-2).

3- متطلبات تجزئة السوق :

لغرض قيام المنظمة بتجزئة السوق ومن ثم الوصول إلى السوق المستهدف فإن هنالك عدد من المتطلبات الواجب قياسها او تحديدها لكي تبرر عملية الدخول، وان تكون ناجحة ، ولكن قبل هذه المتطلبات نفترض ان تحدد اولاً العوامل ذات الجاذبيةللشركة التي تدفعها او تحفزها للدخول إلى هذه السوق او تلك  والمتمثلة بحجم السوق، النمو ، الربحية ، انخفاض المخاطرة ، الاستقرار الاقتصادي ... الخ.

فضلاً عن ان يكون هنالك توافق وانسجام بين اهداف المنظمة المطلوب تحقيقها من دخولها الى هذه السوق او تلك مع مواردها المتاحة. وعند ذلك يمكن ان تحدد متطلبات تجزئة السوق وهي .

1- ان تكون السوق قابلة للقياس من حيث الحجم ، القوة الشرائية ، والخصائص الاخرى التي يمكن قياسها .

2- ان تكون السوق كبيرة ومربحة وبما يكفي عند القيام بعملية التقييم للبرنامج التسويقي الممكن اعتماده وتنفيذه في تلك السوق.

3- إمكانية الوصول إلى ذلك الجزء من السوق بشكل فاعل عبر وسائل الاتصال المختلفة.

4- ان يكون السوق متمايز (متنوع) بحيث يمكن الاستجابة إلى مختلف عناصر برنامج المزيج التسويقي المقرر تنفيذه في السوق.

5- فاعلية البرنامج المعد لتجزئة السوق تؤشر من خلال قدرته على التطبيق وأن يكون عملي عند التنفيذ.




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.