ادوار الاسرة في القرارات الشرائية    

تتمثل ادوار الاسرة في القرارات الشرائية بما يلي :

1- المؤثرون : وهم الافراد الذين يملكون المعلومات والخبرة الأكثر حول المنتجات المراد شراؤها.

2- حافظي المعلومات: وهو الرقيب على المعلومات ويتحكم بتدفق المعلومات من حيث كمية ونوعية المعلومات.

3- المقررون : وهم افراد الاسرة الذين يملكون السلطة في اتخاذ القرار الشرائي.

4- المشترون  : منفذي قرار الشراء.

5- معد السلعة (المجهزين) : وهو الشخص الذي يهيأ السلعة للاستخدام.

6- المستخدمون : وهم من يستهلكون او يستخدمون المنتج.

7- الصائنين : وهم معدي السلعة ومصلحي الاعطال

8- المتلفين : وهم الافراد الذين يتخلصون من السلعة بعد الاستخدام.

وتختلف هذه الادوار من اسرة الى اسرة وأيضا تختلف باختلاف الثقافات فقد يشترك الفرد بأكثر من دور او قد تكون جميع القرارات لصاحب السلطة في اتخاذ القرار الشرائي .