ثانياً : أهداف التسويق :      

تحدد أهداف التسويق ما يجب عمله مع اسواق معينة من السوق أو جماعات معينة من المستهلكين، كما تحدد الأهداف زيادة المبيعات بنسبة 22% عن العام الماضي، أو تسليم الطلبات في فترات سريعة. هذه ليست غايات في حد ذاتها ولكن تخدم كأدوات تساعد على تنفيذ سياسة الشركة. والخطط التسويقية تساعد الشركة على الآتي :

1- أن تحدد أهدافها.

2- أن تحدد أولويات لتلك الأهداف.

3- أن تحدد المدة التي خلالها يمكن تحقيق الأهداف. وعند تحديد الأهداف التسويقية، يجب أن تأخذ الشركة في حسبانها التوسع المحتمل في الأسواق وإمكانية زيادة نصيب الشركة من السوق وتحليل مدى الربحية أو العائد على رأس المال.

ثالثاً : القدرات التنظيمية والتسويقية 

يعتمد التخطيط الناجح على ما لدى الشركة من طاقات وإمكانيات تنظيمية وتسويقية. وتتحدد الطاقات التنظيمية بواسطة مواردها المادية والمالية والخبرات والقدرات الفردية الحالية والمستقبلية. ويمكن لهذه القدرات أن تغير بين وقت وآخر وهي بالفعل تتغير وبالتالي يجب على الإدارة أن تحدث بعض التغيرات التي تعود على الشركة بالفائدة. يعتمد نجاح التنظيم على درجة الربط بين هذه الطاقات والإمكانيات.

1- الأفراد الذين يبحثون ويحللون ويخططون وينفذون).

2- العمليات الإنتاجية (من حيث الجودة وتكلفة المنتجات والخدمات).

3- الأموال والائتمان (تعتبر طاقة الشركة).

4- البحوث وتحسين الطاقات والإمكانيات (ينتج عنها تقديم سلع أحسن وخدمات أحسن).

5- الطاقات والإمكانيات التسويقية (داخل إطار المفهوم التسويقي).