بيع المعلومات

من المعروف أن لدينا ثورة معلوماتية هائلة وفي كافة المجالات. ذلك أن المتوفر من هذه المعلومات يشكل عبأ كبيرة على القراء بسبب ضيق الوقت للقراءة من جهة وكثرتها وتنوعها من جهة أخرى.

بشكل عام، هنالك مجموعة من القواعد الأساسية لبيع المعلومات بنجاح وكما يلي:

1. ركز المعلومات التي تريد بيعها في شريحة معلوماتية محددة واضحة المعالم وحسب أذواق المشترين المحتملين.

2. وهذا التركيز يحتم دراسة مختلف أبعاد الموضوع المعلوماتي المنوي بيعه بدقة وبموضوعية شديدة وذلك بهدف إخفاء صفة المصداقية والمعولية على المعلومات نفسها.

وما يمكن أن يحققه من عوائد ربحية نتيجة النجاح ببيعه، كما يجب أن يكون تركيز إعلاناتك على هدف الحصول على نسبة معينة من الاستفسارات وليس الشراء فقط، حيث يجب الرد على كافة طلبات المعلومات من خلال الرسائل البريدية المباشرة والتي تتضمن خطابات للبيع ونشرات وطلبات شراء ومغلفات للرد عليها طوابع بريدية.

3. تخطيط كافة مراحل العملية التسويقية للشريحة المعلوماتية المنوي تصريفها مع احتساب كلفة كل مرحلة من مراحل التسويق، ذلك أن المرحلة الأولى قد تكلف نفقات أعلى مع أرباح اقل الا أن العمليات البيعية اللاحقة قد تحقق أرباحا أعلى مع تكاليف اقل.

4. كما أن هذا الأمر يستتبع اختيار الفكرة او المفهوم المعلوماتي المنوي بيعه وذلك من خلال إرساله بواسطة الاعلانات المبوبة التي جرى اختيارها فعلا وكل ذلك بهدف تحديد ما يعجب المشترون المحتملون.

5. أن يتصف سجل المصروفات المنوي إرساله بالتنوع حتى يسهل توزيعه وقبوله من قبل العملاء المحتملين، بشكل عام، يجب أن يتضمن سجل المصروفات وصفة ومعلومات كاملة عن كيفية الشراء لخط كامل من المنتجات المعلوماتية المرتبطة ببعضها البعض. ذلك أنه من الواجب إرسال هذه السجلات للعملاء عند طلبهم لذلك، وتجدر الإشارة هنا إلى أن هذا النوع من السجلات قد يحتوي على ورقة واحدة من الجانبين وباللونين الأسود والأبيض .

كما أن هذا النوع من السجلات قد يحقق مبيعات إضافية ما بين 5% - 30% بالمقارنة مع مبيعات الإعلان الاولي الذي يتم نشره، ذلك أن تكلفة على صفحة واحدة من صفحات سجل المصروفات لا تتعدى القروش القليلة حيث يتم إرساله للعميل أو المشتري المتوقع مع المنتج الذي اشتراه فعلا والذي تم دفع تكلفته البريدية بالفعل.

6. التركيز على تقديم منتجات معلوماتية بأسعار مرتفعة لبعضها وأسعار متوسطة لبعضها وأسعار أخرى منخفضة لبعضها الآخر. ذلك أن هذه السياسة السعرية تعكس انسجاما عاليا مع القدرات الشرائية المتباينة للعملاء المحتملين، ذلك أن التجارب التسويقية تشير إلى نتائج سلبية في الشراء في حال وجود مجموعة كبيرة من الاشرطة او الاشتراكات الخاصة بالمجلات اذا كانت أسعارها عالية بالفعل.

7. ركز تقاريرك كبائع للمنتجات المعلوماتية على طلبات ورغبات واستفسارات ومشاكل العملاء المحتملين وذلك بهدف تصميم أو صناعة معلومات تكون وفق ما يسعى اليه أولئك العملاء وحسب أذواقهم وقدراتهم.

8. وبناء عليه يجب ان يكون / اعلانك عن منتج قوي له قيمة أو نوعية جيدة، اذ قد تتحقق مبيعات عالية من الاعلان الأول، لذا فإن توفر المنتج الجيد سوف يحفز العملاء لشرائه أو السؤال عنه أو البحث عنه. ذلك أن المبيعات المنشودة تتحقق بنتيجة جودة المنتج المعلوماتي وليس بناء على الاعلان فقط.