اعتبارات أساسية لزيادة نجاح الإعلانات

عمليا، توجد عدة اعتبارات أساسية لزيادة نجاح وفعالية الاعلانات في دعم معدلات الاستجابة لها وكما يلي:

1. ان التركيز على ميزة محددة في أداء الخدمة ... مثلا الوضوح في السرد والخصائص والخبرات العملية عند إلقاء المحاضرة ... الخ.

2. الطلب من القارئ الاتصال الهاتفي أو إرسال فاكس للحصول على المزيد من المعلومات.

3. تقديم أشياء مجانية مثل النبذات  المجانية وسجلات المعروضات والكتيبات وغيرها.

4. عرض صور ملونة للكتب أو المختصرات.

5. تقديم ضمانات أو كفالات محددة وواضحة.

6. وضع عنوان محدد ومثير يلخص عرض البيعي.

7. إخراج اعلانك بشكل متميز وفريد يتضمن الفكرة والوعد والعناوين الكفيلة بإنجاح عملية الرد.

8. تحدث عن قيمة الجائزة أو الهدية المجانية مع تحليل وافي للعرض الذي تقدمه.

9. اذكر الاسم واسم الشركة في الاعلان.

10. اختبار الاعلان الصغير بالشركة من اجل التأكد من تأثيره الايجابي على القراء.

11. قد يكون من المفضل استخدام شهادات بعض الخبراء أو العملاء الراضين عن أداء الخدمة.

12. من الممكن وضع العودة الشخصية لمقدم الخدمة بهدف إخفاء صفة الحميمة مع القارئ.

13. دراسة استخدام خط هاتفي مجاني.

باختصار، أن الهدف الأساسي للتسويق المباشر هو حفز العميل المحتمل للسير أو

التحرك أو التقييم لما تعرضه أمامه من منتجات. كما يمكن أن تزيد معدلات الاستجابة لدى العملاء المحتملين اذا قدمت لهم جوائز أو هدايا مجانية.

وأخيرا من المهم ان يتم كتابة نصوص اعلانية - صغيرة كانت أم كبيرة - واضحة وشفافة ومتكاملة في أركانها الموضوعية والشكلية تعكس احتياج العملاء المقترحين.