أنواع بحوث الإعلان- 3. بحوث الاختبارات المبدئية

يمثل بند الإعلان من أكثر بنود التكلفة ارتفاعا الميزانية التسويقية لأي شركة، ولذا فإن فعالية الإعلان تثير اهتمام كافة الشركات المعلنة، وشركة كرافت ليست استثناء من ذلك، فقد أوكلت الشركة لإحدى شركات الأبحاث إجراء عدد من الاختبارات للتعرف على أداء الإعلان قبل عرضه. وقد أظهرت الاختبارات أن الإعلان الجديد كان أفضل من سابقيه لاسيما فيما يتعلق بقدرته على الإقناع. وبعد هذه الاختبارات المبدئية عرضت شركة كرافت حملة «الكالسيوم الذي يحتاجه الأطفال، في خمسة أسواق اختبارية للتعرف على مدى تأثير الإعلان على المبيعات. وقد أدى إلى تحقيق زيادة سريعة في المبيعات نسبتها 10% في تلك الأسواق، وبناء على ذلك قررت شركة كرافت إطلاق الحملة الإعلانية عبر الولايات المتحدة الأمريكية كلها عام 2006 وهو ما أدى إلى نمو المبيعات بنسبة 11.8% وقد كانت هذه الحملة ناجحة لدرجة أن هيئة بحوث الإعلان الأمريكية أعلنت وصول الحملة إلى التصفيات النهائية للفوز بجائزة ديفيد أوجيفلي عام 2008.