3.5 فوائد تحليل الأسواق الدولية   

يمكن تلخيص الفوائد الناجمة عن استخدام التحليل السابق للأسواق الدولية في ما يأتي:

أولاً: إن التحليل يجمع بين أبعاد القوة والضعف الداخلي للشركة، والفرص والتهديدات في بيئة الأسواق الدولية، ويركز على التداخلات بين القرارات المختلفة، وأداة توزيع الموارد بين خيارات الأسواق الاستراتيجية والبديلة. وبالمقارنة مع النموذج التقليدي لاختيار السوق، حيث يكون التركيز على الاختيار المنظم لكل الأسواق، بحيث يتم التخلص المباشر من الأسواق ذات الأفضلية القليلة، فإن تحليل قوة وضعف الشركة يدخل في مرحلة متأخرة في عملية الاختيار، الذي قد يؤدي إلى انخفاض بعض الفرص أو التهديدات.

ثانياً: إن هذا التحليل يساعد في تحديد الدور الرئيسي لكل سوق دولي محدد في الإطار الدولي، وقد يكون هذا الدور على سبيل المثال، لإدارة النقد، أو المساهمة في النمو، أو المساهمة في زيادة حجم الإنتاج أو إيقاف توسع المنافسة. وحالما يتم تحديد هذا الدور يمكن تحديد أهداف كل الأسواق الدولية، وذلك لضمان أن استراتيجية تسويق الدولة متسقة مع استراتيجية التسويق العالمية الكلية. ويجب أن نلاحظ بالطبع أن هذا التحليل السوق أداة تزودنا بجزء من الصورة الكلية للتسويق الدولي، وبالتالي يجب إدراج التحليل والاعتبارات الأخرى.

أسئلة التقويم الذاتي؟

1. ما المقصود بتحليل المحافظ الاستثمارية في اختيار الأسواق الدولية؟

2. اشرح فوائد تحليل الأسواق الدولية. 

6. الخلاصة

تناولت هذه الوحدة عزيزي الدارس - موضوعات تتعلق بكيفية تقييم الأسواق الدولية، وطرق اختيارها وتم استعراض أهمية التعرف على الأسواق، وتقييمها، وتصميم البرامج التسويقية الملائمة لهذه الأسواق، مع التركيز على وصف بدائل القرارات الاستراتيجية المتعلقة بعملية اختيار وتقييم الأسواق الدولية. كما تمت مناقشة مراحل كيفية اختيار الأسواق الأجنبية، أي تحديد عدد وأنواع الأسواق الأجنبية المحتمل دخولها، وهذا ما يطلق عليه استراتيجية السوق الدولية.

في نهاية الوحدة تم شرح ما يسمى للمحافظ الاستثمارية في تحليل الأسواق الدولية واختيارها، بناء على مجموعة العوامل المتعلقة بالقدرة التنافسية للشركات في الأسواق الخارجية.

7. لمحة مسبقة عن الوحدة الدراسية التالية: 
سنتناول في الوحدة الرابعة المعلومات لقرارات التسويق الدولي شرحاً لمفهوم بحوث التسويق الدولي وأهميته، بالإضافة إلى التعرف على أهم المعلومات التي يحتاج إليها المسوق الدولي، ومصادر الحصول عليها؛ كما سيتم تناول مشاكل جمع المعلومات: من للبيئة الدولية، وكيفية التغلب عليها، وكذلك التعرف على استخدام الإنترنت في جمع المعلومات عن البيئية الدولية.

8. إجابات التدريبات
تدريب (1)
إن العديد من الشركات الصغيرة الحجم تستطيع التغلب على محدودية الإمكانيات المادية والخبرة، من خلال توجيه جهودها وتركيزها على عدد محدود من الأسواق المختارة في البداية، وعندما تنجح في مثل هذه الأسواق تفكر في الانتشار في أسواق أخرى. هذه الطريقة تعطي الشركات القدرة على اكتساب الخبرات، وبالذات في الأسواق القريبة من بلدها جغرافيا، أو تلك التي تتشابه معها في ظروفها الاقتصادية وحاجات ورغبات العملاء.
تدريب (2)
هناك العديد من الظروف والمشاكل التي تجعل شركة تختار استراتيجية الانسحاب من الأسواق الدولية. يمكن تصنيف هذه الظروف إلى عوامل داخلية لها علاقة بالشركة كضعف قوتها التنافسية، أو تغيير في فلسفتها وأهدافها نحو العمل بالأسواق الدولية، أو تغيير في خصائص منتجاتها، أو عوامل خارجية لها علاقة بظروف الطلب في الأسواق الخارجية، أو تغيير الظروف السياسية والاقتصادية والمنافسة في أسواق الدولة التي تقرر الانسحاب منها. 
 9. مسرد المصطلحات
ــ استراتيجية الانتشار السوقي :Market Spreading: تمثل حالة نمو متسارع للشركة في أكبر عدد ممكن من الأسواق الدولية المتاحة في بداية عملية التوسع.            ــ استراتيجية التركيز السوقي Market Concentration: نمو بطيء وتدريجي في عدد الأسواق الدولية المتاحة للشركة، بحيث تركز للشركة في جهودها على أسواق محددة. 
- طريقة التقلص :Contractive Method: يتم اختيار السوق الدولي وفقا لهذه الطريقة بعد أن تقسم إلى مجموعات فرعية على أسس سياسية واقتصادية، أو لغوية أو أية أسس أخرى، ويتم اختيار السوق أو الأسواق الدولية المستهدفة بناء على قدرة الشركة على خدمتها.
- طريقة التمدد Expansive method: تبدأ هذه الطريقة باختيار نقطة البداية؛ إما من السوق المحلي، أو من صميم السوق الدولي الحالي. ويعتمد اختيار السوق حسب هذه الطريقة على أوجه التشابه بين بناء السوق الوطني السياسي، والاجتماعي، والاقتصادي، أو الطبيعة الثقافية. وهكذا تمتد أعمال المسوق الدولي من سوق إلى آخر بحد أدنى من التعديلات على السلعة وباقي الوظائف التسويقية الأخرى.
- مفهوم تجزئة السوق Market segmentation : هي عملية تقسيم السوق الكلي إلى قطاعات فرعية متجانسة من المستهلكين، بحيث يمكن النظر إلى كل قطاع بوصفه هدفاً تسويقياً يجب تحقيقه عن طريق المزيج التسويقي المناسب. 

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الشؤون الخدمية ينفذ حملة لغسل محيط العتبة العباسية المقدسة وتنظيفه

ضمن برنامج تأهيل المنتسبين الجدد.. قسمُ الشؤون الدينية يطلق دورته الفقهية الـ59 لمنتسبي العتبة العباسية المقدسة

ضمن مقتنياته التراثية.. متحف الكفيل يوثّق تاجًا ذهبيًّا مرصَّعًا بالأحجار الكريمة

المجمع العلمي يقيم برنامجه الديني (سراج المنتظرين) في المثنى

المزيد

الآخبار الصحية

المركز الاوروبي : كل ركاب سفينة "هانتا" مخالطون معرضون لخطر كبير

ألمانيا.. رئيس الأطباء يدعو للإسراع بتطبيق "ضريبة السكر"

بين الفائدة والضرر.. جدل حول تأثير الشاي والقهوة على العظام

أمراض خطيرة.. أبحاث تكشف مخاطر الجلوس لفترة طويلة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

سبع حقائق غير متوقعة عن موجات الراديو

الأجسام الغريبة.. ماذا رأى رواد "أبولو 17" على القمر؟

حرارة المحيطات عند مستويات مقلقة.. وعودة "إل نينيو" تقترب

باحثون يحددون تأثير القهوة على الميكروبيوم والمزاج

المزيد

مواضيع ذات صلة

عمليـة تجزئـة السـوق الـدولـي International Market Segmentation

تحليل السوق الدولية واختيارها (مفهوم عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية وتجزئة السوق)

المزايـا الاقتصاديـة والتسويقيـة للتـكامـل الاقتـصـادي

أهـداف الشـركـات مـن التـوسـع الـدولـي

أشكال الدخول للأسواق الدولية International Markets Entry Forms

الحلـول المقترحـة لتحويـل الخـارجـيـات

مـفهـوم فـشل السـوق وأشـكالـه

مـؤشـرات قـيـاس الأداء التـسويـقـي

أهميـة الأداء الـتسـويـقـي

مـفهـوم الأداء التـسويقـي (Marketing Performance)

المـيـزة التنافسيـة المـستدامـة (مـفهـوم الاستـدامـة Sustainability Concept)

المسؤولية الاجتماعية كمفهوم تسويقي