7- النموذج النهائي  

يبين النموذج النهائي كيفية اتخاذ القرارات في الأوضاع المختلفة، إلا أن عملية اتخاذ القرارات مختلفة من منطقة أخرى ومن بلد لآخر، بسبب اختلاف الحوافز ، الإدراك التجارب ، الجماعات المرجعية ، ونمط الحياة المرتبطة بالانتماء الاجتماعي والثقافي، وهذا ما بينته إحدى الدراسات في كيفية اتخاذ قرار شراء السلع المعمرة وجرت في خمس دول " فنزويلا، الولايات المتحدة الأمريكية، فرنسا، هولندا، الغابون ، واستنتجت أن المستهلك الغابوني يساهم بشكل كبير في قرار شراء السلع مقارنة بنظيره الأمريكي أو الفنزويلي وهذا نظراً للاختلاف الموجود في العادات والتقاليد والقيم والثقافة وكذا التأثير الطبقي ، والشكل رقم ( 10 ) يبين النموذج النهائي :

8- نموذج تحديد حاجات الزبائن او المستهلكين 

يظهر من خلال النموذج التالي والذي يبين تحديد حاجات الزبائن، وذلك من خلال دراسة الحاجات المستقبلية غير المعبر عنها، والحاجات الموجودة المعبر عنها ، وذلك من اجل تحقيق هدف المتمثل في خدمة الأسواق الحالية وإيجاد أسواق جديدة ومن اجل الوصول إلى هذا المبتغى يتعين على القائمين بالبحوث التسويقية دراسة دقيقة لثقافة الزبائن وسلوكاتهم الشرائية وكذا محاولة ضبط رغباتهم وتدارك تفصيلاتهم وإذا تحصل الباحثون في هذا المجال على معلومات دقيقة يمكن إن تبنى عليها تصميمات المنتجات او أنواع الخدمات التي تتوافق مع احتياجات الزبائن ورغباتهم. وذلك من اجل استقطاب زبائن جدد وبالتالي فتح أسواق جديدة والشكل رقم ( 11 ) نموذج تحديد حاجات الزبائن أو المستهلكين .