الأسباب الأساسية لتغير السوق

أولا: عامل السكان

يجب أن يتابع رجال التسويق المناطق التي يزيد فيها عدد السكان بشكل ظاهر مع حساب نسبة الزيادة المستقبلية، والمناطق التي يقل فيها السكان سنة بعد أخرى، والمناطق التي يثبت فيها عدد السكان

ثانيا: عوامل الدخل

الكثير مما يحدث من تغيرين السوق يرجع إلى التغير حجم الدخل وتوزيع هذا الدخل، وتوفير القوة الشرائية في يد المستهلك تعتبر شرطا أساسيا لكي يتحول من مستهلك محتمل إلى مستهلك فعلي.

ثالثا: الأسرة والسوق المتغير

ثمة تغيرات حدثت في الوحدات الأسرية في السنوات الأخيرة أحدثت الكثير من التغير في السوق

- لقد تغير مكان المرأة داخل الأسرة في السنوات الأخيرة مما كان له أثر واضح على سوق السلعة الاستهلاكية

- هذا علاوة على زيادة نسبة المرأة العاملة مما أحدث تغيرا في هيكل الإنفاق والبنود التي يتجه إليها هذا الإنفاق

- ولقد غير نزول المرأة إلى العمل أيضا من العادات الشرائية حيث يتسع الوقت أساسا للقيام بالتسوق مرات عديدة في الأسبوع

- كما أن الزيارات الجماعية التي تجمع الرجل والمرأة، للمراكز التجارية ستؤدي حتما إلى زيادة الإنفاق كل زيارة كما يحدث لو ذهب كل منها فرادى

رابعا: المجتمع

من الظواهر الجديدة زيادة نسبة الشراء على الحساب، والكثير من الناس يستفيدون من هذه التسهيلات في شراء السلع الغالية الثمن مثل السيارات والأجهزة الكهربائية، ولقد اتجه المنتجون والبائعون إلى التوسع في منح الائتمان لترويج مبيعاتهم وتسهيل عملية الشراء، وتظهر الآن الكثير من الإعلانات مؤكدة على هذه التسهيلات