1- التسعير بناء على التكلفة يقوم المنتج بحساب تكاليفه ثم يضيف إليها هامش الربح و يعيب هذه الطريقة أنها لا تراعي :عيوبها : ظروف السوق الغير مستقرة أو وجود طاقة إنتاجية عاطلة في المنشأة مع غياب الاهتمام بالهدف و درجة تحققه مع عدم اعتبار أسعار المنافسين أو قدرة المستهلك على قبول السعر و يصعب قياس التكاليف الغير مباشرة.

و توجد أربع أساليب لتحديد السعر على أساس التكلفة

- التسعير على أساس الإضافة إلى التكلفة

- التسعير على أساس رفع السعر

- التسعير على أساس هدف المنظمة

- التسعير باستخدام التحليل التقليدي للتعادل

2- التسعير على أساس الطلب : تقوم على إجراء بحوث التسويق لدراسة المستهلك وتحديد الكمية الممكن بيعها عند كل سعر ودرجة مرونة الطلب ومدى إمكان تجزئة السوق و قدرة المستهلك على الدفع و يستخدم هذا الأسلوب بوجود كثرة من المنافسين و تحول المستهلك إلى السلع البديليه المنافسة إذا ارتفع السعر. وهناك أربع طرق للحساب على أساس الطلب وهي :

1. طريقة التسعير بإنقاص سعر البيع Demand Minus نحدد سعر البيع النهائي ثم نحسب التكاليف و تمر بثلاث خطوات :

أ‌- تحديد سعر البيع النهائي للمستهلك على أساس دراسة السوق.

ب‌- تحديد الهامش المطلوب حسب نسبة مئوية من سعر البيع.

ت‌- تحديد الحد الأقصى للتكاليف التجارية المقبولة.

2- التسعير على أساس سلسلة هوامش الوسطاء  و تأخذ  في اعتبارها ما تحصل عليه فئة من الموزعين من هامش ربحي و تحدد سعر المنظمة سعر البيع على أساس دراسة السوق و بذلك لا يستطيع أي موزع تحديد سعره مستقبلا دون النظر إلى أسعار بقية السلسلة.

3- طريقة نقطة التعادل المعدل: و تركز على تحديد مزيج السعر و الكمية الذي يحقق تعظيم الربح و توضح الطريقة أن الربح لا يزيد مع تزايد الكمية المباعة .

4- طريقة تجزئة السوق ( التمييز السعري ):يكون للسلعة الواحدة أكثر من سعر وتباع لكل سوق بسعر مختلف وذلك بتجزئة السوق إلى قطاعات على أساس قدرة المستهلك ويكون الاختلاف في السعر بسبب المواد الخام  الداخلة فيها أو مستوى جودتها .

3- التسعير على أساس المنافسة:  تعتمد المنظمة على أسعار المنافسين أكثر من اعتمادها على التكلفة أو الطلب و تحقق الطريقة البساطة و العدالة و العلاقات الطيبة بين المتنافسين و توجد لهذه الطريقة صورتان

1- الريادة السعرية أو قيادة الأسعار Price Leadership تنزع المنظمة هذا إلى تملك ناصية المبادرة في إحداث التغيير في السعر و نجد نوعين من المنظمات:

-  منظمة رائدة     

-  منظمة تابعة

2- المنافسة التنافسية

- تتنافس منظمتان أو أكثر للفوز بعطاء لتوريد سلعة أو تنفيذ مشروع و يكون لكل متنافس فرصة واحدة.

4- التسعير باستخدام مزيج من عدة طرق: تلجأ المنشأة إلى استخدام مزيج من عدة طرق و تأخذ في اعتبارها التكلفة و الطلب و المنافسين في الوقت نفسه.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الشؤون الدينية يوزع أكثر من ألفي وجبة طعام للمعزين في ذكرى عاشوراء بنينوى

قسم الشؤون الطبية يواصل تقديم خدماته الصحية لزائري عاشوراء

جموع المعزين تحيي مراسم يوم العاشر من شهر المحرم عند المرقدين الطاهرين

قسم العلاقات يطلق محطات فتية الكفيل الثقافية في محافظة نينوى

المزيد

الآخبار الصحية

لهذا السبب.. إغلاق 25 مركزًا لعلاج الإدمان في مصر ؟

خلافا للاعتقاد الشائع.. علماء يكشفون أسرار بذور البطيخ ؟!

هذا ما يحدث لجسمك عند تناولك الطماطم بانتظام !

تعرف على أطعمة تسرّع "تعافي الجسم" من حروق الشمس

المزيد

الآخبار التكنلوجية

الثلوج تغطي الصحراء الأكثر جفافا في العالم!

بتلسكوب "ألما".. التقاط صورا غير مسبوقة لبدايات الكون !

هل هاتفك مراقب؟.. 5 علامات خطيرة تكشف التجسس عليك

دبي تطلق أول رحلة تجريبية للتاكسي الجوي

المزيد

مواضيع ذات صلة

الأمور يجب مراعاتها عند الترويج وعناصر المزيج التسويقي الاخرى

عـناصـر المـزيـج التـرويـجـي

التـوزيـع (Place) والـمزيـج التـسـويـقـي

علاقة السعر بعناصر المزيج التسويقي

سـياسـات التـسعيـر والمزيـج التـسويـقـي

السعر ( Price ) و المزيـج التـسويـقـي

الـمنتج ( Product ) و المزيـج التـسويـقـي

عناصر المزيج التسويقي وسلوك المستهلك

عيوب دراسات الدوافع او الحوافز ومفهوم الحاجات لدى المـستهلـك

هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات

موازنة المبيعات Sales Budget وفوائـدهـا للمـنشـأة واعدادهـا

البائـع مـصدر مـعلومـات للـمـنـشـأة