استراتيجيات الوصول للأسواق المستهدفة Strategies for Reaching Target Markets

استعراضنا فما سبق من هذا الفصل كيفية تحديد واختيار الأسواق المستهدفة من خلال أسس تجزئة السوق ، حيث توجه الكثير من جهود التسويق لتطوير استراتيجيات بحيث تحقق أفضل توافق بين ما تقدمه المنظمة "المنتوج" وبين احتياجات أسواق مستهدفة محددة ، حيث تعتبر هذا التوافق حيوياً لنجاح جهود التسويق في هذا السوق أو ذلك .

1 - التسويق غير المتنوع Undifferentiated Marketing

تستخدم هذه الاستراتيجية من قبل مؤسسات تنتج منتجا واحداً أو خطا إنتاجيا واحدا لذا صار توزيعه على جميع المستهلكين باستخدام مزيج تسويقي واحد . يطلق أحيانا على هذه الاستراتيجية "التسويق الموجه للجمهور/ التسويق الجماهيري" .

2 - التسويق المتنوع  Differentiated  Marketing

تستخدم هذه الاستراتيجية من قبل مؤسسات تقدم منتجات متعددة وتستخدم لها برامج تسويقية مختلفة مصممة لإشباع حاجات أو قطاعات سوقية مختلفة ، حيث تهدف هذه الاستراتيجية لخدمة قطاع كبير من السوق الإجمالية .

3 - التسويق المركز   Concentrated Marketing

بموجب هذه الاستراتيجية توجه كل موارد المؤسسة باتجاه خدمة قطاع صغير من السوق الإجمالية ، من مخاطر هذه الاستراتيجية ، ارتباط نمو المؤسسة بقطاع سوقي محدد ، حيث إن التغيرات في حجم هذا القطاع أو التغيير في أنماط المستهلكين ربما يؤدي إلى مشاكل مالية حادة ، كما يمكن أن تهبط المبيعات كنتيجة لدخول منافسين جدد لخدمة القطاع السوقي نفسه .