ثامناً : التخطيط الطويل الأجل

حدد بعض المديرين التخطيط الطويل الأجل بأنه المشكلة الثانية الصعبة بعد مشكلة تجزئة السوق إلى اسواق فرعية. فما هي صعوبات التخطيط الطويل الأجل ومظاهر التعقيد التي يتضمنها :  

1- يتطلب التنسيق بين جميع الوظائف سواء تسويقية أو غير تسويقية وكذلك التنسيق بين جميع الوحدات داخل التنظيم.

2- مشكلة طول الفترة التي تغطيها الخطة إذ تضع بعض الشركات تخطيطياً لا يغطي خمس سنوات فحسب ولكن أكثر من ذلك بكثير وقد يصل إلى 25 سنة. وبعض التجار يضعون خططاً طويلة عن عدد الفروع التي يصلون إليها مثل سنة 2015، وما نوع الإدارة المطلوبة سواء المركزية أو اللامركزية وخطة للتوزيع المادي التي تساعد على إدارة هذه الوحدات والفروع المتناثرة. ولقد ساعد التقدم التكنولوجي على الاستمرار في التخطيط طويل الأجل وعلى إطالة فترته مثال ذلك التقدم الذي حدث في تجميع المعلومات وتحليلها واستخلاص النتائج منها والتقدم في طرق الاتصال.