المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الاعلام
عدد المواضيع في هذا القسم 6902 موضوعاً
اساسيات الاعلام
السمعية والمرئية
الصحافة
العلاقات العامة

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر المرجع الالكتروني للمعلوماتية
{افان مات او قتل انقلبتم على اعقابكم}
2024-11-24
العبرة من السابقين
2024-11-24
تدارك الذنوب
2024-11-24
الإصرار على الذنب
2024-11-24
معنى قوله تعالى زين للناس حب الشهوات من النساء
2024-11-24
مسألتان في طلب المغفرة من الله
2024-11-24



العوامل المحددة لجاذبية عروض التسويق  
  
863   03:07 مساءً   التاريخ: 3/9/2022
المؤلف : الدكتور محمد إبراهيم عبيدات
الكتاب أو المصدر : التسويق المباشر والعلاقات العامة
الجزء والصفحة : ص 34-35
القسم : الاعلام / العلاقات العامة / العلاقات العامة التسويقية /

العوامل المحددة لجاذبية عروض التسويق

بشكل عام هناك مجموعة من العوامل الواجب توفرها في العروض لزيادتها جاذبيتها وقبولها من قبل المشترين المحتملين وكما يلي:

أ. تقديم الهدايا المجانية عند طلب الشراء وقد تكون الجائزة عينة من سلع معينة أو مبلغ نقدي أو كتيب خاص على شيء محدد وهكذا.

على سبيل المثال، اشترك بمياه السبيل واحصل على جهاز كولر cooler.

ب. التخفيضات والتنزيلات والتي تعتبر من الأمور الحافزة للمشترين المحتملين لشراء هذا المنتج أو ذاك. على سبيل المثال, اشتري من أسواقنا الشعبية ووفر عمولات الوسطاء في السوق المركزي التي ترتفع من أسعار المستهلك النهائي للخضار والفواكه.

ج. جاذبية المنتج وقد تكون هذه الجاذبية من خلال بيع المنتج بأسعار مناسبة ومتوافقة القدرات الشراء لدى المشترين المحتملين أو من خلال تقديم منتج إضافي إذا ما تم شراء المنتج الأصلي.

د. المسابقات والجوائز من العوامل المؤثرة على حفز المشترين المحتملين لشراء المعروض من المنتجات بشكل فعلي ومما يزيد من نسبة استجابتهم للعروض المقدمة من قبل المسوقين المباشرين.

هـ. تقديم خدمات وتسهيلات إضافية مرتبطة بالمنتجات الأصلية وذلك كحوافز إضافية الزيادة استجابة المشترين المحتملين للمعروض من المنتجات. على سبيل المثال, تقوم بعض شركات الأجهزة الكهربائية والإلكترونية بتقديم خدماتها في التركيب المجاني وأحيانا تقديم خدمات الصيانة والإصلاح خلال فترات زمنية محددة للشراء الفوري والتسويق المباشر.

في العادة, هنالك العديد من الحوافز كالتنزيلات الفعلية أو تخفيضات الأسعار التشجيع المشترين المحتملين لشراء ما هو معروض من منتجات.

على سبيل المثال, تعتبر المكافآت عامة أساسية لتسريع استجابات المشترين المحتملين نحو ما هو معروض من منتجات.

وأحيانا تحدد الرسالة أو العرض تاريخ انتهاء العرض المقدم حول المنتج مثلا هذا العرض صالح فقط خلال أسبوع من الآن... أو صالح لمدة شهر واحد فقط... أو صالح حتى نهاية العام وهكذا.

بشكل مختصر هناك نوعين من المكافآت النوع الأول منها يرتبط بمكافآت الدفع عند الدفع النقدي والنوع الثاني يرتبط بمكافآت إضافية تعطى للمشترين المحتملين عن شرائهم كميات أكبر من المنتجات موضوع العرض.




تتمثل في دراسة الجماهير والتعرف عليهم وعلى أفكارهم وآرائهم واتجاهاتهم نحو المنظمة أو الإدارة التي تتعامل معهم، ومن ثم نقل هذه الأفكار والآراء والمبادئ والاتجاهات إلى الإدارة ليصبح ذلك مستنداً لديها في تعديل سياستها وبرامجها بشكل يتناسب مع تلك الآراء والاتجاهات الجماهيرية، وهذا ما يجعلنا نقول بأن العلاقات العامة تقوم على تبادل الآراء وعرض الحقائق وتحليل الاتجاهات للرأي العام.


حرفة تقوم على جمع الأخبار و تحليلها و تحقيق مصداقيتها و تقديمها للجمهور، غالبا ما تكون هذه الأخبار ذات علاقة بما استجد من الأحداث سواء على الساحة السياسية أو المحلية أو الثقافية أو الرياضية أو الاجتماعية و غيرها.فالصحافة قديمة قدم الأزمنة بل يرجع تاريخها الى زمن الدولة البابلية، حيث كانوا قد استخدموا كاتبا لتسجيل أهم ما استجد من الأحداث اليومية لتتعرف الناس عليها .و في روما قد كانت القوانين و قرارات مجلس الشيوخ لعقود الأحكام القضائية و الأحداث ذات الأهمية التي تحدث فوق أراضي الإمبراطورية تسجل لتصل إلى الشعب ليطلع عليها .و في عام 1465م بدأ توزيع أولى الصحف المطبوعة، و عندما أصبحت تلك الأخبار تطبع بصفة دورية أمكن عندها التحدث عن الصحف بمعناها الحقيقي و كان ذلك في بدايات القرن السادس عشر، وفي القرن السابع عشر و الثامن عشر أخذت الصحافة الدورية بالانتشار في أوربا و أمريكا و أصبح هناك من يمتهن الصحافة كمهنة يرتزق منها و قد كانت الثورة الفرنسية حافزا لظهور الصحافة، كما كانت لندن مهداً لذلك.

يعد التلفزيون واحدا من أهم اختراعات القرن العشرين؛ إذ بدأت أولى التجارب على إرسال الصور الثابتة باللونين الاسود والابيض عن بعد في منتصف القرن التاسع عشر، وتطور هذا الاختراع حتى استطاع الألماني (دي كورن) من اختراع الفوتوتلغرافيا عام 1905,، وجاء بعده الفرنسي ( ادوارد بلين ) الذي طور الاختراع الاول واطلق عليه اسم البيلنوغراف عام 1907, واستمرت هذه التجارب بالتطور مستخدمة وسائل ميكانيكية اولاً ثم كهربائية ، حتى توصل كل من الانكليزي( جون بيارد) والامريكي ( س. ف. جنكيس) إلى وسيلة ارسال تستعمل فيها اسطوانة دورانية مثقوبة عام 1923.ويرتبط اختراع وظهور التلفزيون باسم العالم البريطاني ( جون بيرد) الذي استطاع عام 1924 من نقل صورة باهتة لصليب صغير عن طريق اجهزته التجريبية إلى شاشة صغيرة معلقة على الحائط.. وبعد ذلك بثلاث سنوات بدا هذا العالم تجاربه على التلفزيون الملون ، كما اجريت عدة تجارب لنقل الصور سلكياً ، نجح من خلالها الباحثون من ارسال صورة تلفزيونية عبر دائرة مغلقة من واشنطن إلى نيويورك عام 1927 ( ).وقد تكللت التجارب التي اجريت خلال الثلاثينات من القرن العشرين بالنجاح ، حتى بدأ مركز اليكساندر بلاس البريطاني بالبث التلفزيوني لمدة ساعتين يومياً عام 1936.