مصفوفة تقييم المنتج – السوق Product-market matrix

بغية تحديد الاعمال ذات النصيب الاوفر في التطور اقترح Schendel & Hofer مصفوفة ذات خمسة عشر خلية والتي يمكن من خلالها تمثيل منتجات المنظمة ووحدات اعمالها على وفق معيارين هما: مراحل تطور المنتج / السوق، والموقف التنافسي، الشكل (8-10) . اذ تمثل الاعمال بصيغة دوائر يعكس حجمها حجم مبيعات المنتج او وحدة الاعمال في حين تمثل الحصة السوقية لهذه المنتجات او وحدات الاعمال بالأجزاء المضللة في هذه الدوائر.

الشكل (8-10)

مصفوفة تقييم المنتج – السوق (مصفوفة Hofer)

يتضح من الشكل (8-10) ان المنتج A لا يزال في المرحلة المبكرة من مراحل تطوره وهي مرحلة التطوير Developing winner مما يستلزم الانفاق عليه والتعامل معه باتباع احدى ستراتيجيات النمو. وان المنتج C يمكن تصنفيه كخاسر محتمل Potential Loser اذ ان المركز التنافسي لهذا المنتج ضعيف مما يستلزم توفير الاموال لاستثمارها في هذه المنتجات بغية تحويلها الى مركز تنافسي قوي وبذلك فهي تشبه الى حد ما علاقة الاستفهام في مصفوفة BCG . وكنتيجة نهائية يتطلب هذا الامر من الادارة العليا اعتماد احدى ستراتيجيات النمو او ستراتيجية الانكماش. والمنتج E بدوره يعد كفائز مؤسس Established winner ويتطلب اعتماد اي من ستراتيجيات النمو في التعامل معه. اما المنتج F فانه في موقعه في هذه المصفوفة يشبه البقرة الحلوب في مصفوفة BCG الامر الذي يستلزم التعامل معه على وفق ستراتيجية تطوير المنتج او ستراتيجية التنويع المتجانس. واذا ما ضعف الموقف التنافسي لهذا المنتج عندها يفضل اعتماد ستراتيجية الانكماش في التعامل معه. واخيراً المنتج G الذي يشبه الكلاب في مصفوفة BCG مما يتطلب من الادارة التعامل معه بستراتيجية الانكماش او اعادة التأهيل (الالتفاف).