العوامل المؤثرة في اختيار القناة التسويقية :

استناداً إلى كل ما سبق قوله فيما يتعلق باستراتيجية التوزيع فيمكننا نصل إلى استنتاج منطقي هو أن اختيار المنظمة لقناتها التسويقية لا يتم بشكل بسيط أو كيفي، بل هنالك عوامل كثرة من شأنها أن تؤثر سلباً أو ايجاباً في فاعلية وكفاءة القناة، ولعل من أبرزها هو الاتي :

١ - الاعتبارات المتعلقة بالسوق Market Consideration :

تتمثل بتلك الاعتبارات المرتبطة بالسوق التي تتعامل معها المنظمة، وبالتالي فأن تحديد المنفذ التسويقي يتوقف على تقدير عدد المتعاملين في السوق ودرجة الكثافة السكانية وموزعة على أجزاء السوق المختلفة. فضلاً عن حجم الطلب المتوقع على المنتجات التي يتم توزيعها ومستوى الدخل في تلك الأسواق.

٢- الاعتبارات المتعلقة بالمنتج Product  Consideration  : 

تؤثر الخصائص والصفات التي يمتاز بها المنتج إلى حد كبير في اختيار المنفذ التسويقي والتي تتمثل بقيمة البضاعة للوحدة الواحدة، ودرجة سرعة تعرضها للتلف، فضلا عن الخصائص الفنية التي تمتاز بها وما تتطلبه من خدمات إرشادية في كيفية الاستخدام و لخدمات ما بعد البيع.

٣- الاعتبارات المتعلقة بالوسطاء Middlemen Consideration :

يؤثر الوسطاء أو الحلقات الوسيطة ما بين المنتج والمستهلك أو المستعمل الصناعي إلى حد كبير في اختيار المنفذ التسويقي، لأن أي تأثير سلبي سينعكس على المنظمة ويؤثر في تحقيق أهدافها المخططة. ويتضح ذلك من خلال مستوى الخدمات التي يمكن أن يقدموها وسرعة الاستجابة إلى طلب المشتري ، وكذلك مدى العلاقة ودرجة الاستجابة إلى سياسة المنتج وقدرته في تعزيز مكانة المنظمة المنتجة في السوق. فضلا عن عدد الوسطاء العاملين في السوق. والقوة البيعية التي يتمتعون بها وتأثيرهم في السوق.

٤- الاعتبارات المتعلقة بالشركة Company Consideration :

وهي مجموعة العوامل الداخلية المؤثرة في المنظمة في عملية اتخاذ القرار المتعلق باختيار المنفذ التسويقي و المتمثلة بالامكانات المالية المتاحة لديها في حرية اختيار منفذ توزيعي معين دون غيره، فضلاً عن الخبـرة والكفاءة الإدارية في مجال التسويق ومدى اعتمادها على جهود الآخرين أو دون ذلك، وما تمتلكه من قدرة في الاشراف والرقابة على المنفذ التوزيعي والسيطرة على حركة المنتج وتصحيح الانحرافات أو الأخطاء الحاصلة في عملة التوزيع.

نخلص إلى القول من مجمل هذه الاعتبارات إلى كون عملية اختيار المنفذ التسويقي لا ترتبط بجانب واحد فقط ودون النظر إلى بقية الجوانب الأخرى، حتى وان كان لذلك الجانب الأثر الأكبر في قرار الاختيار. ان أن عملية التوزيع لا تنحصر في المؤثرات الداخلية للمنظمة، أو في التعامل المحدود مع أطراف معينة، بل أنها تعني التعامل الواسع والكبير ومع جهات متعددة يستلزم على المنظمة دراستها وتقييمها بشكل دقيق لتحقيق النجاح للأهداف الستراتيجية الموضوعة.