المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7174 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر
تنفيذ وتقييم خطة إعادة الهيكلة (إعداد خطة إعادة الهيكلة1)
2024-11-05
مـعاييـر تحـسيـن الإنـتاجـيـة
2024-11-05
نـسـب الإنـتاجـيـة والغـرض مـنها
2024-11-05
المـقيـاس الكـلـي للإنتاجـيـة
2024-11-05
الإدارة بـمؤشـرات الإنـتاجـيـة (مـبادئ الإنـتـاجـيـة)
2024-11-05
زكاة الفطرة
2024-11-05



الكثافـة في تغطيـة السـوق  
  
3414   06:13 مساءً   التاريخ: 27-3-2019
المؤلف : د.ثامـر البـكري
الكتاب أو المصدر : استراتيجيات التسويق
الجزء والصفحة : ص330-331
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي /

الكثافـة في تغطيـة السـوق  :

لا تتعامل إدارة المنظمات في تخطيطها الستراتيجي التسويقي على أساس حدود التوزيع او اختيار القناة التسويقية فحسب ، بل يمتد الامر إلى التخطيط لمستوى كثافة التوزيع الذي يمكن اعتماده في تعاملها مع السوق. ودرجة التغطية للسوق على وفق خصوصيات المنتج الذي تتعامل به وحدود المنافسة القائمة. وهنالك ثلاث مستويات لكثافة التغطية وهي :

 

1- التوزيع المكثف Intensive Distribution  :

تتمثل في الاستخدام المتاح لكل وسائل التوزيع التي يمكن اعتمادها في إيصال المنتج إلى السوق، وكما هو معتمد على وجه الدقة في السلع سهلة المنال ومنها على سبيل المثال المشروبات الغازية، السجائر، الخبز، الصحف، الحليب ومشتقاته .. الخ، وهذا النوع من التوزيع لا يحتاج في الغالب إلى خدمات ما بعد البيـع لكون المنتجات التي يتم توزيعها سريعة الاستهلاك ولا تحتاج إلى جهد تسويقي واضح في عملية بيعها إلى المستهلك.

 

٢- التوزيع الاختياري Selective Distribution :

يتمثل باستخدام لبعض الوسائل المتاحة في عملية التوزيع واختيار قناة التسويق. ويظهر هذا الاستخدام في أسلوب التوزيع بسلع التسوق إلى حد كبير والتي تحتاج من المستهلك إلى زيارات متعددة للسوق بهدف التعرف على الأسعار، البدائل، التقييم، الاستخدام ... الخ، ويتم استخدام هذا الاسلوب التوزيعي عندما يكون المستهلك بحاجة إلى خدمات عضو القناة لتوضيح الاختلافات في هذا المنتج عن غيره ولمساعدته في اتخاذ قرار الشراء. كما تمتد العلاقة إلى اختيار المصنع أو تاجر الجملة لعضو القناة (تاجر المفرد)، وفي مدى قدرته على تأمين الخدمات والمتطلبات اللازمة لتسويق المنتج الذي يمكن أن يتم التعامل به، وكما هو في بعض السلع التي قد تتعرض إلى التلف أو الضرر في حالة عدم توفر أجواء الخزن المناسبة والرقابة على حركة المخزون فيها.

٣- التوزيع المقصود Exclusive Distribution   :

هو ذلك الاستخدام للتوزيع الممتد إلى مسافات جغرافية بعيده نسبياً، والمنتجات التي يتم شرائها تمتاز بعدم التكرار وتستخدم لفترات زمنية طويله، وهي ما تتمثل بالسلع الخاصة على وجه الدقة. وهنا النمط في التوزيع يتم على أساس اختيار محدد للسوق المستهدف والقناة المعتمدة في إيصال المنتج إلى السوق، وكما هو على سبيل المثال في وكالات بيع السيارات وللعلامات الشهيرة في عالم صناعة السيارات.




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.