3 ـ استراتيجيات التوسع في السوق الدولي

International Market Expansion Strategies

تعد استراتيجية اختيار التوسع الدولي بديلاً استراتيجياً أساسياً في التسويق الدولي، حيث تقدم الأسس اللازمة لاتخاذ القرارات المتعلقة بشأن عناصر مزيج التسويق الدولي. وترتبط قضايا استراتيجيات التوسع للسوقي في كيفية تحديد وتحليل الشركة للأسواق الخارجية، وتحديد عدد الأسواق المحتمل التعامل معها، وكذلك الخصائص المطلوبة في تلك الأسواق التي يتم اختيارها. 

لذلك يمكن النظر إلى سياسة التوسع الدولي من عدة زوايا، تشتمل على طبيعة نشاطات بحوث التسويق في اختيار الأسواق، وإجراءات غربلة الأسواق الدولية، وكيفية توجيه الجهود الإدارية ومدراء الشركة بشكل يلائم مختلف الأسواق الدولية.

1.3 عملية اختيار السوق: أسلوب رد الفعل مقابل الفعل المسبق

Market Selection Process: Reactive Vs. Proactive Approaches

كثير من الشركات تبدأ أعمالها الدولية بشكل تدريجي وبأسلوب غير مخطط، وهذا ما يدعى بالمدخل السلبي في اختيار الأسواق. ويصف هذا المدخل حركة المسوق الدولي في اختيار الأسواق عن طريق الاستجابة لأوامر الطلب الخارجية بشكل لا أبالي، أو انتظار المبادرة من مستوردين ومشترين أجانب، أو من خلال وكلاء للتغيير الذين يختارون للسوق بصورة غير مباشرة، وبهذا فإن عملية الاختيار للسوق تبقى بصورة غير رسمية وغير منتظمة في حالة المدخل السلبي.

إن الأسلوب السلبي غير المخطط المستخدم في اختيار الأسواق يكون إما من خلال الاستفسارات التي ترد للشركة من الشركات الأجنبية، أو عن طريق استخدام المصدرين لوسائل الإعلام المحلية بهدف جذب انتباه واهتمام العملاء الأجانب. كما يمكن للمصدرين الإعلان أو وضع لسمائهم وعناوينهم التجارية في دليل المصدرين، أو المشاركة في معارض التجارة الدولية والمحلية. إن عملية الاختيار السلبي للأسواق غالبا ما يستخدم بشكل رئيسي في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تمتلك خبرة قليلة أو عديمة الخبرة، حتى إن بعض الشركات الكبيرة تجد أن هذه الاستراتيجية ذات فائدة في حالات معينة، خاصة حينما يأتي أمر الشراء من دول لم تصدّر إليها مسبقاً.

أما المدخل الإيجابي "المخطط في اختيار الأسواق مقارنة مع المدخل السلبي، فهو موجه تسويقيا، حيث يكون المسوق نشيطاً في البحث عن الأسواق الخارجية واختيار أفضلها. وتتصف هذه السياسة النشطة في اختيار الأسواق بالانتظام والتخطيط الرسمي. ويسبب العبء التنظيمي على المسوّق باستخدام هذه الطريقة، فإنها تتطلب أشخاصاً ذوي خبرة وكفاءة دولية عالية، وقدرة على للحصول على المعلومات السوقية الخارجية. إن سياسة اختيار "السوق النشط الايجابي" هي عملية رسمية، ويمكن أن تشتمل على بحوث السوق المنتظمة، أو حتى زيارة الأسواق الخارجية بهدف تقييم هذه الأسواق المحتملة. كما أن هنالك سياسات أخرى في اختيار الأسواق تعد أقل رسمية، وذلك مثل أن تلجأ الشركة إلى مناقشة رجال أعمال ذوي خبرة ومعرفة في سوق معين. ومن الجدير بالذكر، أنه لا توجد تقسيمات واضحة بين هذين المدخلين للسلبي والإيجابي؛ لأن العديد من الشركات قد تطبق الأسلوب الإيجابي للأسواق التي تعتبرها رئيسية، والأسلوب السلبي للأسواق التي تعتبرها ثانوية.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

شعبة الخطابة الحسينية النسوية تطلق دورة (تراث الطفّ)

معهدُ تراث الأنبياء يعلنُ أسماء الفائزين بمسابقة (مشكاة الأنوار) العلميّة الأولى

الهيأة العليا لإحياء التراث وجمعية العميد تناقشان تحضيرات المؤتمر التمهيدي الثالث لألفية حوزة النجف الأشرف

جامعة العميد تعلن توفر وظائف شاغرة

المزيد

الآخبار الصحية

المركز الاوروبي : كل ركاب سفينة "هانتا" مخالطون معرضون لخطر كبير

ألمانيا.. رئيس الأطباء يدعو للإسراع بتطبيق "ضريبة السكر"

بين الفائدة والضرر.. جدل حول تأثير الشاي والقهوة على العظام

أمراض خطيرة.. أبحاث تكشف مخاطر الجلوس لفترة طويلة

المزيد

الآخبار التكنلوجية

سبع حقائق غير متوقعة عن موجات الراديو

الأجسام الغريبة.. ماذا رأى رواد "أبولو 17" على القمر؟

حرارة المحيطات عند مستويات مقلقة.. وعودة "إل نينيو" تقترب

باحثون يحددون تأثير القهوة على الميكروبيوم والمزاج

المزيد

مواضيع ذات صلة

إجـراءات اختـيار السـوق الدوليـة وإجـراءات طريقـة التقلـص

استراتيجيـات المـزيـج التـرويجـي الأخضـر

الملصقات البيئية Environment Labels والتعبئة والتغليف packing والـمزيـج الترويجـي الاخضر

جـوهـر العـلاقـات العامـة ووظائفـها

العـلاقات العامـة والـمزيـج الترويجـي الاخضر

الترويج المبيعات (تنشيط المبيعات ــ الترويج الاخضر) (Sales Promotion)

البيع الشخصي Personal Selling و الـمزيـج الترويجـي الاخضر

الـمزيـج الترويجـي الأخضـر (الإعلان Advertising)

أهــداف التــرويــج الاخضـر

تـرويـج المنتـجات الخـضـراء ( مـفهـوم التـرويـج Promotion)

أثـر عناصر المزيج التسويقي الأخضر على التسويق المجتمعي 2

أثر عناصر المزيج التسويقي الأخضر على التسويق المجتمعي 1