* كيفية زيادة حجم المحيط الأزرق  

هو: كيف تزيد حجم المحيط الأزرق الذي توجده؟ يأخذنا هذا السؤال إلى المبدأ الثالث لاستراتيجية المحيط الأزرق (امتد إلى أبعد من الطلب الحالي). يعتبر هذا المبدأ مكوناً أساسياً لتحقيق ابتكار القيمة تخفف هذه المقاربة من كفـة المخاطرة المرتبطة بإيجاد سوق جديدة من خلال تجميعها أكبر حجم من الطلب على العرض الجديد لتحقيق تحدي ممارستين قديمتين تقليديتين وهما: الأولى التركيز على الزبائن الحاليين. والأخرى النزعة إلى تقسيم السوق إلى شرائح أكثر دقة وتفصيلاً للتكيف مع الاختلافات الدقيقة بين الزبائن في السوق. لذلك فأن الشركات - ذات استراتيجية المحيط الأحمر - تجاهـد سعياً لزيادة حصتها من السوق، وتكافح للإبقاء على زبائنها الحاليين وزيادتهم. ويقود هذا في الغالب إلى تقسيم السوق إلى شرائح أكثر تفصيلاً، كما يقود إلى تكييف أكبر للعروض لتلبية تفضيلات الزبائن بشكل أفضل، وكلما زادت حدة المنافسة زادت بالمتوسط شدة تخصيص العروض المقدمة، وخلال تنافس الشركات لملاقاة تفضيلات الزبون ومن خلال التقسيم الدقيق للسوق تخاطر هذه الشركات خلقها سوقاً مستهدفة ضيقة جداً. استراتيجية المحيط الأزرق تحتاج الشركات إذا أرادت زيادة حجم محيطها الأزرق إلى أن تأخذ مساراً معاكساً. فبدلاً من التركيز على الزبائن، عليها أن تنظر إلى غير الزبائن وبدلاً من التركيز على الفروق بين الزبائن عليها أن تبني عملها على القواسم المشتركة القوية في القيمة بالنسبة إلى المستهلكين وما الفائدة من ذلك؟.

هذا الأمر يسمح للشركات بالامتداد لأبعد من الطلب الحالي لفتح المجال أمام كتلة جديدة من الزبائن لم تكن موجودةً من قبل. المنافسة خارج اللعبة تقترح استراتيجية المحيط الأزرق أسلوباً نظامياً لجعــل المنافسة خارج اللعبة. يقترح الكاتبان هيكلاً تحليلياً مبرهنا عليه عملياً، وأدوات ناجحة لخلق وامتلاك استراتيجية المحيطات الزرقاء. ومن خلال تطبيق مجموعة كبيرة من الأدوات الاستراتيجية عبر عديد من الصناعات، تسلط الاستراتيجية الأضواء على المبادئ الستة التي يمكن لكل شركة استخدامها لتشكيل وتنفيذ استراتيجيات المحيط الأزرق بنجاح. وتظهر المبادئ الستة كيفية إعادة بناء الحدود التسويقية، والتركيز على الصورة الكبيرة، وتجاوز الطلب القائم، وبلوغ سياق استراتيجي صحيح، والتغلب على الحواجز التنظيمية وتضمين التنفيذ في الاستراتيجية. وتعتبر استراتيجية المحيط الأزرق فرصة جديدة للإبحار إلى المحيطات الزرقاء التي لم يتم استكشافها بعد ولم تدخل بعد إلى سوق المنافسة الشرسة.

* ابتكار القيمة والجمع بين الابتكار والقيمة

تسعى استراتيجية المحيط الأزرق إلى ابتكار القيمة في المنتجات لإضافة القيمة بعكس المتبعين استراتيجية السوق الحمراء فإنهم يقومون بإضافة القيمة وذلك من خلال المقارنة المرجعية بالمنافسين. ومن شروط اتباع استراتيجية المحيط الأزرق الجمع بين الابتكار والقيمة حيث إن القيمة دون ابتكار تصبح إضافة إلى قيمة المنتج ولا تؤثر هذه الإضافة على موقع المنتج في السوق ومن الناحية الأخرى فإن الابتكار دون قيمة ابتكار تكنولوجي دون توضيح لقيمة هذا الابتكار وهو بالتالي يفشل لعدم استعداد المستهلكين له أو معرفتهم فوائده وانه عند ابتكار القيمة يجب أن يكون هناك تميز وتقليص في الوقت ذاته، حيث يكون هناك توفير في التكاليف التي تقدمها الشركات الأخرى ويكون التمييز بابتكار عناصر جديدة في المنتجات لم تقدم من قبل الشركات الأخرى. وعند استخدام استراتيجية المحيط الأزرق فإنها يجب أن تكون ضمن نظام متكامل وشامل.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الشعائر يكرّم أصحاب المواكب المشاركة في إحياء ذكرى شهادة السيدة الزهراء (عليها السلام)

المجمع العلمي للقرآن الكريم يصدر الكتاب الثاني من سلسلة يخشى

قسم الشعائر يكرّم أصحاب المواكب المشاركة في إحياء ذكرى شهادة السيدة الزهراء (عليها السلام)

جامعة العميد تستقبل طلبة المراحل الأولى المقبولين ضمن كلياتها للعام الدراسي الجديد

المزيد

الآخبار الصحية

طبيب يكشف تأثير برودة الشتاء على النوم

دون أن تعلم.. 10 عادات يومية تسرع شيخوخة جسمك

تقرير: النيكوتين خطر على القلب مهما كانت الطريقة

أيهما أفضل لصحتك.. زبدة الفول السوداني أم النوتيلا؟

المزيد

الآخبار التكنلوجية

السعودية تدشن أكبر نظام لتخزين الكهرباء بالبطاريات في العالم !

بأمر تنفيذي.. ترامب يؤكد هدف عودة الأميركيين إلى القمر في عام 2028

بعيدا عن البشر.. "قتال جوي في الفضاء" بين أميركا والصين

كشف مذهل في قاع "برمودا" !

المزيد

مواضيع ذات صلة

كيفية التغلب على العقبات التنظيمية لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق

مـبادئ إستـراتيجيـة المحيـط الأزرق وأمثلـة على نجاحـها

مفاهيـم استراتيجيـة المحيـط الأزرق Blue Ocean Strategy وكيفيـة إيـجادها لإعادة بناء حدود السوق

مـؤشـرات استـراتيجيـة المحيـط الازرق 2

مـؤشـرات استـراتيجيـة المحيـط الازرق 1

بـناء التنفيـذ ضمـن الاستراتيجيـة Build Execution into Strategy

العقبات التي تحد من تنفيذ استراتيجية المحيط الازرق (التغلـب على العقبـات المنـظماتـيـة 2)

العقبات التي تحد من تنفيذ استراتيجية المحيط الازرق (التغلـب على العقبـات المنـظماتـيـة 1)

مـستلزمـات التنفيـذ الاستـراتيـجي فـي المنظمـة

تنفيـذ استراتيجيـة المحيـط الازرق Executing Blue Ocean Strategy

تبني نموذج العمل وتخطي الحواجز الرئيسية للشركات واستراتيجيـة المحيـط الازرق

الكلفة المستهدفة (نموذج العمل) The Target Cost واستراتيجيـة المحيـط الازرق