الكلفة المستهدفة (نموذج العمل) The Target Cost واستراتيجيـة المحيـط الازرق
المؤلف:
أ . د . علاء فرحان طالب م . م زينب مكي محمود البناء
المصدر:
استراتيجية المحيط الازرق والميزة التنافسية المستدامة
الجزء والصفحة:
ص96 - 98
2025-11-16
26
3) الكلفة المستهدفة (نموذج العمل) The Target Cost
هي الخطوة الثالثة في السياق الاستراتيجي، وتتناول جانب منفعة انموذج العمل. فعلى المنظمة التي تنتهج استراتيجية المحيط الازرق ان تبدأ بسعر استراتيجي وتطرح منـه هامش الربح لتصل الى الكلفة المستهدفة.
والسعر مطروح منه الكلفة وليس الكلفة مضافاً اليها هامش الربح.
ومن ذلك يتبين ان الكلفة تتميز بصفتين:
* كونها مربحة.
* صعوبة تحقيقها.
ویری (کیم ورنییه) ان هناك ثلاث طرائق اساسية للوصول الى الكلفة المستهدفة:
1- سلاسة العمليات وابتكار حلول تخفيض الكلفة بدءاً بالتصنيع وانتهاءً بالتوزيع.
2- الشراكة.
3- ابتكار السعر.
فالكلفة الادنى يقصد بها (البكري، 2008) قدرة المنظمة على انتاج وتوزيع المنتجات بأقل ما يمكن من الكلف قياساً بالمنافسين في ذات الصناعة.
وقد استخدم منحنى التعلم على نطاق واسع في الصناعة ويشار له في الاقتصاد بوفورات اقتصاديات الحجم والتي تعني التخفيضات النظامية في تكلفة الانتاج (2003,Hill).
وان بعض المنظمات تهجر مفهوم السعر وبدلاً منه فأنها تقدم المنتجات للزبائن مقابل الانتفاع من عمل الزبون.
وفي بعض الاحيان لايمكن لسلاسة الانتاج ولا لتخفيض الكلفة او الشراكة ان تصل بالمنظمة الى تحقيق الكلفة المستهدفة لذلك فهناك الرافعة الاخيرة والتي يمكن للمنظمات استخدامها للحصول على هامش الربح دون المساومة على السعر الاستراتيجي. وهذه الرافعة؛ هي تغییر انموذج وضع السعر في صناعة ما، حيث استخدمت المنظمات ابتكارات عديدة في نماذج وضع الاسعار للوصول الى السعر الاستراتيجي بشكل مربح ولاتهدف هذه العملية للمساومة على السعر الاستراتيجي انما تهدف للوصول الى الهدف من خلال نموذج سعر جديد وتسمى هذه العملية ابتكار السعر.
وان ما يعد ابتكار سعر في صناعة ما هو غالباً النموذج القياسي لوضع السعر في صناعة اخرى.
يتضح من الشكل (7) ان المنظمة تبدأ من السعر الاستراتيجي وتطرح منـه هامش الربح المستهدف لتصل الى الكلفة المستهدفة. حيث ان هناك رافعتين اساسيتين امام المنظمات لكي تصل الى الكلفة المستهدفة التي تدعم هامش الربح كذلك.
الرافعة الاولى هي سلاسة العملية الانتاجية والافكار المبتكرة لخفض التكلفة ، والرافعة الثانية هي الشراكة وعند عدم تحقيق الكلفة المستهدفة على الرغم من كل الجهود المبذولة لبناء نموذج عمل منخفض الكلفة فأن على المنظمة ان تعود الى الرافعة الثالثة وهي ابتكار السعر لكي تحقق السعر الاستراتيجي المربح.
لذلك فأن المنظمات التي تخلق محيطات زرقاء تهدف الى الحصول على عدد كبـير مـن الزبائن المستهدفين من البداية وعدم التشجيع على التقليد وكسب سمعة العلامة التجارية بسرعة للقيمة المعروضة واطلاق وفورات الحجم والتعلم.
فالمحيطات الزرقاء توجد فقط عندما يكون هناك قفزة في القيمة للمشترين على شكل منفعة وسعر وقفزة في القيمة للمنظمة من خلال الحصول على ارباح جيدة.
الاكثر قراءة في الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
