مبادئ صياغة استراتيجيات المحيط الازرق والسعي للسياق الاستراتيجي الصحيح
المؤلف:
أ . د . علاء فرحان طالب م . م زينب مكي محمود البناء
المصدر:
استراتيجية المحيط الازرق والميزة التنافسية المستدامة
الجزء والصفحة:
ص90 - 92
2025-11-14
12
4- السعي للسياق الاستراتيجي الصحيح Get the Strategic Sequence Right
اعمل على تنفيذ استراتيجياتك التي قمت بتحديدها بالترتيب الذي يساعدك على تحقيق أهدافك. فحاول توظيف خبراتك للوصول إلى متطلبات الزبائن في كل مرحلة.
ان تطبيقات الاستراتيجية في المنظمات قد بلغت من القدرة ما يمكنها ويؤهلها لصياغة الإستراتيجية التي تمكنها من سبق التغيرات الممكنة الحدوث في البيئة الخارجية. وتسعى هذه المنظمات من خلال احداث التغيرات والتطورات الى نشر نتائجها الى البيئة الخارجية والى تطبيق الاستراتيجية بالشكل الصحيح من خلال مدراء استراتيجيين. فالمدراء الاستراتيجيون هم الذين يقومون بعملية الادارة الاستراتيجية. انهم يقومون بمسح البيئة الخارجية والداخلية للمنظمة، ويضعون ويطبقون القرارات الاستراتيجية الخاصة برسالتها واهدافها واستراتيجياتها.
وتحتاج المنظمات لبناء استراتيجية المحيط الازرق معايير ضمن سياق منفعة الزبون ،السعر ،الكلفة، والتبني ، والموضحة في الشكل(6).
اذ يتبين من خلال الشكل (6) ما يلي:
1- نقطة البدء هي منفعة الزبون. وتتمثل بالاسئلة الاتية:
هل يقدم العرض منفعة استثنائية؟
هل هناك سبب مقنع لجعل غالبية الناس تشتريه؟ وفي غياب هذا ليست هناك امكانية ايجاد محيط ازرق تبدأ منها فيكون هنالك خياران:
* اذا كان (لا) ممكن اعادة التفكير.
* اذا كان (نعم) فممكن الانتقال الى الخطوة التالية.
2. هل وضع السعر للعرض بشكل يجذب كتلة المستهلكين المستهدفين بحيث يدفعون بقناعة مقابل العرض؟ اذا لم يكن الحال كذلك فلن يشتروه ولن يخلق العرض حركة قوية في السوق، حيث تتضمن هاتان الخطوتان خلق قفزة في القيمة الصافية للمشتري. وهذه القيمة الصافية تساوي المنفعة التي يحصل عليها المستهلكون مطروحاً منها السعر الذي يدفعونه لقاء المنتج.
3. العنصر الثالث الكلفة وتتمثل بالاسئلة الاتية:
* هل يمكن انتاج العرض بالكلفة المستهدفة والحصول في الوقت نفسه على هامش ربح؟
* هل يمكن تحقيق الربح من السعر الاستراتيجي، وهو السعر الذي يسهل دفعه من قبل كتلة كبيرة من الزبائن المستهدفين ؟
وعندما لايمكن تحقيق الكلفة المستهدفة فيكون اما اهمال الفكرة لعدم امكانية الاستفادة من المحيط الازرق في تحقيق الربح، او ابتكار نموذج عمل جديد خاص لتحقيق الكلفة المستهدفة. إن التركيبة الصحيحة بين المنفعة الاستثنائية، ووضع السعر بشكل استراتيجي، والكلفة المستهدفة هي التي تسمح للمنظمات بتحقيق ابتكار القيمة أي القفزة في القيمة للمستهلكين وللمنظمات في آن واحد.
4- والخطوة الاخيرة تتناول صعوبات التبني وتتمثل بالتساؤل الاتي:
* ماهي صعوبات التبني التي تعيق تطبيق الافكار؟
*هل تم التفكير بهذه الصعوبات مسبقاً؟
الاكثر قراءة في الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
