المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7232 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر المرجع الالكتروني للمعلوماتية
معنى قوله تعالى زين للناس حب الشهوات من النساء
2024-11-24
مسألتان في طلب المغفرة من الله
2024-11-24
من آداب التلاوة
2024-11-24
مواعيد زراعة الفجل
2024-11-24
أقسام الغنيمة
2024-11-24
سبب نزول قوله تعالى قل للذين كفروا ستغلبون وتحشرون الى جهنم
2024-11-24

الفيروسات التي تصيب الرز
2-7-2018
Sifting Property
25-5-2019
فخامة أمر أهل البيت
13-4-2019
النفس
2024-08-21
قانون حفظ الزخم الأيزوباري Isospion Conservation Law
2023-11-14
الإنتاج الحيواني المختلط
25-1-2023


التسعير  
  
1571   02:34 مساءاً   التاريخ: 10-9-2016
المؤلف : جمال محمد البرازي
الكتاب أو المصدر : العملية التسويقية بين الاستجابة لمتطلبات السوق و العوائق الكامنة
الجزء والصفحة : ص74-76
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي /

التسعير: إن قرارات وضع الأسعار للمنتجات الصناعية تختلف فيما لوكان المنتج جديدا أو موجودا في السوق من قبل ، فبالنسبة لمنتج جديد يكون التسعير المبدئي أمرا ناجما عن الأخذ بعين الاعتبار : تكاليف الإنتاج ، شروط السوق والأنشطة التنافسية . وإذا أريد القيام بتسويق تجريبي ( وهذا يعتمد على درجة جدة المنتج ودرجة الابتكار) فانه من الممكن عندئذ القيام باستراتيجيات تسعير مختلفة.

فبالنسبة لخطوط منتجات قائمة يمكن القيام بمراجعة للسعر عندما تحدث تغييرات في التكاليف أو ظروف السوق ( التضخم أو تصرفات المنافسين على سبيل المثال) ، وإذا كان المطلوب رفع السعر فان التأثيرات على الطلب هي مكافئة لمزايا عدم رفع السعر.

وعلى سبيل المثال. إذا اعتبرت شركة ما أنها القائد في السوق وقامت بتقديم منتجات أو خدمات متفوقة أو كان لديها زبائن مرتفعي درجة الولاء إلى حد بعيد (اما هو الحال مع أي بي إم) فمن الممكن في هذه الحالة أن تكون مطمئنة عند قيامها بتحويل زيادات التكاليف ليتحملها الزبائن أو عند لا مبالاتها بالمنافسة السعرية التي يقوم بها منافسوها. وبعد ذلك تعطى القرارات التسعيرية إلى ممثلي المبيعات في الدولة الأجنبية الذين يقومون بحساب عوامل الاختلافات في سعر الصرف وعوامل التعديلات النهائية داخل السوق)خصومات ، تخفيضات ، وما شابه ذلك(. ثم يتم إجراء التعديلات النهائية على السعر وفقا لكون المنتج "حصري) مما يعطى بعض المرونة لعملية وضع السعر)أو " شائع" ) حيث يملى السوق السعر(.

وتجدر الإشارة إلى أن المنتجات الصناعية كوسائط الاتصالات ومعدات الإنشاء والبناء والآلات الثقيلة تكون عادة جزءا من الخطة الاقتصادية للبلدان النامية. ولان هذه السلع هي مرتفعة السعر غالبا ولان هذه البلدان عادة لا تستطيع دفع ثمنها بالدولارات أو الجنيهات أو الفرنكات أو بالين فإنها غالبا تعرض المقايضة كطريقة للحصول على السلع الصناعية.

وشركة شيس آجى الألمانية الغربية التي تصنع معدات الآلات عانت من بعض المشاكل عند البيع في الاتحاد السوفييتي السابق بسبب النقص الكبير في العملة الصعبة ،وقد حلت الشركة هذه المشكلة من خلال استيراد آلات ومعدات سوفييتية من شركة ستانكويمبورت وهي المنظمة التجارية التابعة للحكومة السوفييتية ، وقامت بتحديثها وتطويرها للتماشي مع الحاجات الغربية من خلال إضافة تعديلات هيدروليكية وتحكم كهربائي ونظم قياس. وبذلك أمكن التخلص من استخدام العملة الصعبة مما سمح لشركة فينبورى سيدن وهي شركة مصنعة للمعدات سوفييتية باستيراد الأدوات والأجزاء لبيعها في السوق

السوفييتية.

 




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.