المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7174 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر
تنفيذ وتقييم خطة إعادة الهيكلة (إعداد خطة إعادة الهيكلة1)
2024-11-05
مـعاييـر تحـسيـن الإنـتاجـيـة
2024-11-05
نـسـب الإنـتاجـيـة والغـرض مـنها
2024-11-05
المـقيـاس الكـلـي للإنتاجـيـة
2024-11-05
الإدارة بـمؤشـرات الإنـتاجـيـة (مـبادئ الإنـتـاجـيـة)
2024-11-05
زكاة الفطرة
2024-11-05

الزراعة العضوية في العالم العربي
2024-06-10
الفرق بين الجيوبوليتيك والجغرافيا السياسية
16-9-2021
تعريف التلوث الجوي
20-3-2022
دورة المياه ضمن البحيرات
7-1-2016
الحسن والقبح واقسامهما وتحرير محل النزاع فيهما
5-07-2015
مؤامرة قتله (عليه السلام)
19-01-2015


آثـار مـزيـج المـبيـعات علـى الدخـل Effect of Sales Mix on Income  
  
1117   02:49 صباحاً   التاريخ: 2023-07-04
المؤلف : د . منير شاكر محمد د . اسماعيل اسماعيل د . عبد الناصر نور
الكتاب أو المصدر : التحليل المالي (مدخل صناعة القرارات)
الجزء والصفحة : ص217 - 220
القسم : الادارة و الاقتصاد / علوم مالية و مصرفية / الادارة المالية والتحليل المالي /

3 ـ آثار مزيج المبيعات على الدخل :Effect of Sales Mix on Income   
ان مزيج المبيعات هو الاتحاد النسبي لكمية المنتجات أو الخدمات التي تشكل الايرادات الكلية . فأذا ما تغير المزيج ، فأن الايرادت المخططة يمكن أن يستمر تحقيقها رغم تغير نسب المزيج ، إلا أن الآثار على دخل التشغيل تعتمد على كيفية تحول أو تغير النسب الاصلية للمنتجات ضمن التشكيل الى الأعلى أو الادنى والتي تشكل هامش المساهمة . 
ولنفترض في مثالنا السابق أن شركة تسويق الحاسبات تخطط لبيع نوعين من الحاسبات هما (صخر) (اليرموك) وظهرت موازنتهما بالشكل التالي :  


والسؤال هنا هو ما هي نقطة التعادل ؟ إن هذه الحالة تختلف عن حالة وجود منتج واحد ، إذ ليس هنالك رقم واحد للتعادل في حالة تعدد المنتجات ذلك أن هذا الرقم يعتمد على مزيج الايرادات . إن الطريقة التالية يمكن أستخدامها عند مواجهة مثل هذه الحالة مفترضين أن مزيج العائد المخطط (2وحدة من صخر مقابل كل وحدة من اليرموك ) سوف لن يتغير عند المستويات المختلفة للعائد الكلي :
ولنفترض أن (س) تساوي عدد وحدات اليرموك التي تحقق التعادل .
وعليه فان (2س) تساوي عدد الوحدات من صخر التي تحقق التعادل .
دخل التشغيل = الايرادات ــ التكاليف المتغيرة ــ التكاليف الثابتة 
 

أي أن نقطة التعادل تكون ممثلة بعدد 30 وحدة من المنتج عندما يكون مزيج المبيعات ممثل بـ (20) وحدة من الحسابات صخر و (10) وحدات من الحاسبات اليرموك : إن مجموع هامش المساهمة هو 2000 دينات ( للحاسبات صخر 80 دينار × 20 = 1600 دينار زائداً المساهمة للحاسبات اليرموك 40 دينار × 10 = 400 دينار ) وهو يساوي التكاليف الثابتة البالغة 2000 دينار عند هذا المزيج .
كما يمكن وضع مجموعة من البدائل لمزيج الايراد (بالوحدات) والتي يكون لكل 
منها هامش مساهمة مساوياً لـ 2000 دينار ويؤدى الى حالة التعادل بالشكل التالي:  

 
  
وهكذا فإن بقية العوامل تكون متساوية لاي عدد كلي من وحدات السلع المباعة إذا ما تحول المزيج بأتجاه الوحدات الاكثر مساهمة ، إذا ما تحول بأتجاه الحاسبات صخر ( (مثلاً 70 % بدلاً من 60 %) مع هامش مساهمة يساوي ضعف الهامش للحاسبات اليرموك فإن دخل التشغيل للشركة سيزداد .
ومع ذلك فأنه على الرغم من رغبة الادارات في تعظيم الايرادات من جميع المنتجات فأن من الضروري التكيف مع عدد محدد من الموارد المقيدة ، فمثلاً ، أن الطاقة الانتاجية الاضافية قد لا تكون متوفرة ولذلك فأن التساؤل الذي يظهر هو أي المنتجات ينبغي إنتاجه ؟ إن من الضروري تذكر أن القرار الأفضل قد لا يكون بالضرورة تحقيق أعلى هامش مساهمة ممكن للوحدة ، وإنما القرار الافضل هو في إدراك هامش المساهمة الافضل بضوء العامل المقيد .
كذلك يمكن عرض المثال التالي لتوضيح كيفية تحديد أثر تغير التشكيلة أو المزيج على هامش المساهمة والربحية التي يمكن أن تصل إليها المنشأة . 
مثال : تنتج إحدى المنشآت أربعة سلع تختلف في حجم مبيعاتها وتكاليفها المتغيرة وبالتالي في هامش المساهمة لكل سلعة من السلع الاربع ، ويوضح الجدول التالي التفاصيل الخاصة بسلعها الأربع :  
 
 
حيث يتضح أن الربح الحدي للوحدة ككل هو 37٪ في حين أن الربح الحدي للأصناف تتراوح بين 30 - 50٪ وبالتالي فأن المنشأة يمكنها أن توجه اهتمامها نحو تسويق سلعتين ب و ج اللتين يحققان نسبة الربح الأعلى عما تحققه السلعة (أ) ، إذا  تحقق ذلك بدون تكاليف ثابتة إضافية ، ويمكن أن تكون النتائج كما يوضحها الجدول التالي : 
  

ويلاحظ هنا أن زيادة نسبة الربح الحدي للوحدة قد تحققت بتغير التشكيلة السلعية بزيادة مبيعات السلعة ب ، ج على حساب السلعة (أ) حيث زادت النسبة من 37 وبرقم مطلق مقداره 15000 دينار .




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.