4- البيئة التنافسية  Competition Environment:

من أعظم القوى البيئية الديناميكية التي تؤثر على أعمال التسويق الدولية هي المنافسة، ولذلك على كل شركة إيجاد الوظيفة التي من شأنها أن تحافظ على بقائها في السوق، فكل شركة لها موقعها وسياساتها التسويقية المتميزة، والمنافسة تظهر عندما تتحدث كل شركة عن ما يميزها عن غيرها من المنافسين. 

إن التخطيط لأعمال التسويق الدولية يتطلب المعرفة بهيكل المنافسة وعدد أنواع المنافسين، وسلوكهم، والأدوات التنافسية المتوفرة لمديري التسويق في القرارات المتعلقة بالسلعة والسعر والتوزيع والترويج، ومن هنا على هؤلاء المديرين وباستمرار مراقبة المنافسة في الأسواق العالمية.    

أن العولمة الحالية للأسواق والسرعة في نقل وانتقال التكنولوجية والتداول الآلي للمعلومات جعل الشركات في العالم أجمع تعيش في جو من الضغط التنافسي لم تشهده من قبل. بينها نوه احد الكتاب إلى أن الشركات تتنافس فيها بينها من أجل الحصول على قدرة المشتري الشرائية، أما وبين أن المنافسة ترتكز على نقطتين أساسيتين هما:

1- أن هيكل المنافسة يظهر درجة عميقة من التغيير، وتنطلق هذه المنافسة بسرعة كبيرة من النطاق المحلي إلى الدولي.

2- أن تحقيق الميزة التنافسية النسبية بين المنافسين يعتبر أساس استراتيجية التسويق الدولي وهذه الميزة تعتمد على أحد أو كل العوامل المتعلقة بالبحوث والتطوير - الاختراع - التصميم - تكنولوجية الإنتاج - براءة الاختراع - الشروط الفنية - أداء المنتج أو العلامة - نوعية وكثافة الترويج - التسعير - الشراء والتوريد - خدمات التسليم والمساندة الفنية) كما أصبحت المنافسة في كل مكان، فسابقاً كانت منافسة السوق في غرب أوروبا واليابان والولايات المتحدة الأمريكية، وغدا ستعبر المنافسة إلى إيطاليا وإلى كل الناس في العالم وتتمثل عناصر البيئة التنافسية في الوسطاء والمنافسين، حيث تتمثل أنواع المنافسة في خمسة أنواع هي :  

- المنافسة بين المنتجات المتشابهة، والتي تقدم لنفس العملاء وبأسعار متقاربة في سوق واحدة، مثال، سيارة ديهاتسو شاريد تواجه منافسة من رينو 5 وأونو Uno وتويوتا ستارلت.

- المنافسة بين المنتجات المتشابهة وهي تخدم الأسواق، كالمنافسة بين بويك وكاديلاك أو BMW

- المنافسة بين المنتجات المختلفة التي تشبع نفس الحاجة كالمنافسة بين شركات النقل البري والجوي والبحري.

- المنافسة بين المنتجات المختلفة للحصول على تفضيلات المستهلك، كالمنافسة بين السلع المعمرة (غسالات وثلاجات...) للحصول على أولويات المستهلك.  

- المنافسة بين الشركات المختلفة التي تنتج سلعات تنافسية للحصول على زيادة في حصتها التسويقية من خلال الأفكار، كالمنافسة بين شركة IBM وشركة مايكروسوفت.