3.1.4 تجارة الحكومة Government Trade
إن المستوى الأكثر تطرفاً لتدخل الحكومة في أعمال التسويق الدولية هي تجارة الدولة، التي تعني إشراك الحكومة في العمليات التجارية مباشرة، أو من خلال وكالات تحت رقابتها، ومن الأمثلة على تجارة الدولة (الاتحاد السوفياتي سابقاً، والصين).
تختلف أهداف تجارة الدولة عن أهداف أصحاب تجارة المؤسسات الخاصة، حيث إن القوة التي تحفز الحكومة للانخراط بأعمال التبادل التجاري على المستوى الدولي هي الربح السياسي إضافة إلى الربح المادي، فالشركات الخاصة تهتم بتجارة الدولة لعدة أسباب منها:
(أ) أن إنشاء احتكار استيرادي يعني أن على المصدرين عمل تعديلات على برامجهم التسويقية، وهم لا يستطيعون للبيع مباشرة إلى الأسواق كما هي الحال في اقتصاديات المشاريع الخاصة. فمكتب الدولة للشراء هو الذي يقوم بشراء بضائع معينة، وذلك لإملاء الفراغ في خطة الدولة الكلية، وإن معرفة البائع التسويقية Know-how لا يمكن استخدامها كما يستخدمها في اقتصاد المؤسسات الخاصة نظراً لتغير الخطة الشرائية.
(ب) إذا أراد تجار الدولة استخدام قوتهم الاحتكارية التي يملكونها، فإن للمسوقين الدوليين لا يستطيعون التنافس والتعامل معهم، فبسبب الدعم المالي غير المحدد وعدم الحاجة إلى تحقيق ربح مادي، فإن تجار للدولة يستطيعون أن يكونوا مفاوضين أقوياء، كما يستطيعون الحصول على شروط أفضل من المسوقين الدوليين من أجل تسويق منتوجاتهم داخل دولتهم.
(جـ) في الدول الاشتراكية، بما أن الأسعار ثابتة وتحدّدها حكومات هذه الدول، فهذا يعني بأنه من الممكن لتجار الحكومة الانخراط بإغراق أسواق العالم عن طريق تخفيض سعر السوق.
وتستخدم الدول الاشتراكية التجارة الخارجية كسلاح سياسي، لمحاولة نشر أفكارها في أنحاء العالم، وعلى العكس، فإن تجارة الدولة في الدول الرأسمالية ليست نشاطاً منظما أو عادياً. وقد يستخدم لتحقيق أهداف محددة تتعلق بمشاكل ذات طبيعة مؤقتة نسبيا، بشكل عام، سواء في الدول الاشتراكية أو الرأسمالية، تستخدم تجارة الدولة لتحقيق واحد أو أكثر من الأهداف الآتية:
(أ) تحقيق أهداف سياسية.
(ب) تنظيم الفائض من مختلف المنتجات.
(جـ) الرقابة على الصرف الأجنبي.
(د) الحفاظ على الأمن والدفاع عن الدول.
(هـ) تحسين ميزان المدفوعات.
(و) رفع مستوى برامج التخطيط المحلية، وذلك بشراء المنتجات لملء الفراغ في هذه الخطط.
(ز) مساعدة المصالح المحلية، وذلك عن طريق تحسين قوة التفاوض ضد المنافسة الأجنبية أو الحماية منها.
أسئلة التقويم الذاتي ؟ (3)
(1) بين أهم أشكال التدخل الحكومي في مجال التصدير؟
(2) ما المقصود بالتعرفة الجمركية، وما أنواعها وأهدافها؟
(3) ناقش أهم نشاطات للحكومة التسهيلية في أعمال التسويق الدولي؟
