أنواع المنتجات المعلوماتية

باختصار هناك أنواع عديدة من المنتجات المعلومات نوردها هنا على الشكل التالي:

۱. اشتراكات المجلات وهي اكبر المنتجات المعلوماتية في مجال التسويق التي يتم بيعها من خلال الاشتراكات المعتمدة على أسلوب التسويق المباشر.

2. النشرات الدورية والتي تكون عادة على أنواع منها تلك النشرات التي يتم بيعها للقارئ مباشرة وحيث يتراوح مقابل الاشتراك السنوي لهذه النشرات بضع الدنانير أو الدراهم. أما النشرات المالية فتباع غالبا في الأسواق التجارية والفنادق والأماكن التي يرتادها المهتمين بالشؤون المالية والتي يبلغ الاشتراك السنوي فيها بضعة دنانير، كما توجد هناك نشرات أخرى متخصصة كتلك التي تتناول قضايا الغذاء والصحة والدواء والأسعار والخدمات والتي قد تصدر على مؤسسات الغذاء والدواء والجمعية الوطنية لحماية المستهلك أو شركات الهواتف الخلوية وغيرها.

3. بيع القوائم التجارية وفي كافة المجالات والتي تضم آلاف الأسماء وعناوينها الخاصة بالعملاء المرتقبين.

4. الكتب بكافة انواعها شريطة أن تكون هذه الكتب كمنتجات معلوماتية متخصصة بهذا المجال أو ذاك وان تكون الجهات المستهدفة منها محددة بشكل واضح بالإضافة إلى معقولية تكلفة ارسالها بالبريد او في رسائل منفصلة للجهات او الأفراد المعنية او المعنيين بها فعلا. ويمكن القول أن الدعاية للكتب المتخصصة في الصحف والمجلات ذات السمعة الطيبة قد تكون أفضل لها من الدعاية بواسطة أساليب أخرى للتسويق المباشر البريد.

5. الكتيبات التي يمكن وضعها في مغلفات عادية وبأحجام مناسبة. غالبا ما يكون حجم الكتيب ما بين (۹ - ۱۱) بوصة وحيث يتم طباعة كل صفحة من صفحاته على حده ومن ثم ربطها ولصقها مع بعضها البعض، وبعد ذلك تحسب تكلفة طباعتها وإرسالها بالبريد وتسعيرها بالشكل المرغوب من قبل المستهدفين منها.

6. اشرطة التسجيل والتي تعتبر وسيلة شائعة الاستخدام لتسويق المنتجات المعلوماتية المنطوقة عن المؤسسات مع بيان كيفية استخدامها، كما يجب اعطاء كتابة فائقة لتصميم النص والتسجيل المناسب والذي يمكن تسجيله في المنزل أو في إحدى محلات التصوير بالإضافة إلى عمليات طباعتها وتغليفها بشكل مناسب ليبيعها بأسعار مناسبة. كما يمكن تصنيع مجموعة من الأشرطة عن موضوعات مترابطة ووضعها في سجل واحد ويبيعها كبرنامج من اشرطة التسجيل كما انه من المفضل ان يتكون المنتج المعلوماتي من اشرطة وقرص مدمج وتقرير أو كتاب.

7. اشرطة الفيديو المهمة عن موضوعات محددة كالرياضة وإرشادات الحمية والاطباق الشهية مع إضافة بعض الرسوم والالوان والمؤثرات.

8. الأقراص المدمجة والتي يمكن أن تكون من خلال وضع منتجات معلوماتية كثيرة على أقراص مدمجة مثل الالعاب والتقارير والقوائم والكتب بالإضافة إلى برمجيات الحاسب الآلي وتباع هذه الأقراص بمبالغ أو أسعار منخفضة.

9. البرمجيات كإحدى وسائل التسويق المباشر حيث يتم عرضها من خلال الانترنت او احدى المجلات والبريد المباشر. ويعتبر السعر من العناصر الأساسية في بيع البرمجيات وبتكاليف معقولة مع تخفيضات ملموسة مقدمة للعملاء المقترضين.

10. المؤتمرات والندوات وورش العمل كوسائل تسويق مباشر للمنتجات المعلوماتية وخاصة باستخدام سجلات مصروفات الدورات والدراسات الخاصة بالورش والبرامج التدريسية والانترنت واعلانات الصحف واعلانات الصحف ورسائل البريد المباشر. ومن الصور المألوفة للترويج المعلوماتي للمؤتمرات وورش العمل الرسائل البريدية من عدد قليل من الصفحات. وتجدر الإشارة هنا إلى أن هذا الأسلوب في التسويق المباشر ذا تكاليف منخفضة جدة إلا أنها تزيد من معدلات الاستجابة لمضامينها وأهدافها ما بين 0,05% - 1.5 % على الأكثر.

11. المنتجات الالكترونية عبر الانترنت : مع تزايد أهمية الانترنت وتبني معظم الشركات لاستخدامه يفضل العديد من العملاء بشراء المعلومات بشكل تقارير أو أقراص الكترونية. سواء أكان ذلك من خلال التحميل من الانترنت أن من خلال الاشتراكات في بعض النشرات التي تكون على شكل ملفات، أما المشكلة فترتبط بثقافة الانترنت التي تعتمد على مجانية اية منتجات معلوماتية وهو ما يتعارض مع هدف المسوقين المباشرين الذين يسعون للربح.

بشكل عام، تعتبر هذه الوسائل مفيدة للمشترك بخدمة الانترنت كما انها تفيد أكثر المشتركين في نشرات محددة ليحصل من خلالها المشترك على كلمة السر التي تمكنه من الحصول على الخصائص المتقدمة لهذا الموقع او ذاك وبالتالي فإن هذه النشرات تعطي قيمة مضافة للمشتركين من خلال حصولهم على احدث المعلومات.

كما يمكن للمشتركين الاطلاع على كل ما هو جديد من التقارير المطبوعة من خلال بريدهم الالكتروني.

ومع التقدم في انتشار هذه الوسائل الالكترونية يقوم المسوقون المبشرون بتقديم نشرات او مجلات مجانية دورية تساعد الجهات المستهدفة في الترويج لمنتجاتها ولجعلها تشترك في هذه المجلات أو النشرات الالكترونية.

باختصار، يتبين أن المنتجات المعلوماتية التي تتعامل مع كيفية الاداء تحقق مبيعات عالية بالمقارنة مع الموضوعات الأدبية التي لا تتحقق الكثير عند تسويقها. كما أن القراءة السريعة للنشرات توفر الوقت الذي يمكن أن ينفق في البحث عن هذه المعلومات باستخدام وسائل اخرى أكثر كلفة. وأخيرة لا بد من القول بان اختبار وسائل تسويق المنتجات المعلوماتية من نواحي ردود أفعال المستهدفين والأسعار المناسبة لها يعد من الدعائم الأساسية لإنجاح تسويقها للجهات المستهدفة منها.

كما يجب أن تكون خطط متكاملة لتسويق المنتجات المعلوماتية المتخصصة لنشرها على الحواسيب الآلية أو أشرطة الفيديو والكتب والتقارير وغيرها، كما أن الشخص الذي يشتري المنتجات المعلوماتية هو نفس الشخص أو العميل الذي يمكن أن يشتري بقية منتجاتك المعلوماتية فحافظ عليه.