حالة دراسية تطبيقيه لحملة إعلانية

لنفترض أن هناك شركه من الشركات الأردنية الصناعية تقوم بإنتاج ثلاثة أنواع من الموظفات احدهما في شكل مسحوق لغسيل الملابس والآخر جاف للحمام والثالث سائل لغسيل الأواني ونظافة الأرضيات. ويمثل المنتج الخاص للغسيل والحمام سلعة معروفه مستقره للمستهلك، أما النوع الثالث وهو السائل فهو جديد يتم تقدميه للسوق لأول مرة قررت الشركة القيام بحمله إعلانية بهدف:

• تنشيط المبيعات الخاصة بالمنتج الأول والثاني (مسحوق الغسيل الملابس والحمام).
• إيجاد الطلب على المنتج الثالث الجديد (الصابون السائل)

وقد حددت الشركة نسبه 5%  من المبيعات التقديرية للمنتجات الثلاث البالغة قدرها 30 ألف دينار كميزانيه للعام .......... فكيف ننفض هذه الحملة ؟

إن أول ما يواجه تنفيذ الحملة هو هل سيتم الإعلان عن المنتجات الثلاثة معا أم يعلن عن كل منهم على حده؟ أم سيتم الجمع بين الأسلوبين معا ونظرا لكون المنتج الثالث وهو (السائل) منتج جديد وغير معرف فيتطلب الأمر عن الإعلان عنه بشكل متصل لتعليم المستهلك وإرشاده ويمكن الإشارة عليه في الإعلان عن المنتجات الأخرى المقدمة من الشركة. ومن ثم يمكن الاعتماد على الأسلوبين كما يلي: الإعلان عن المنتج الجديد على حدة لعرض كافة الخصائص والمزايا التي يمتاز بها وما يحققه من فائدة للمستهلك ثم الإعلان عن الصنفين الآخرين معا (غسيل الملابس والحمام) بغرض تذكير المستهلك بمنتجات الشركة وذكر مزاياها عن السلع المنافسة لها في السوق، وفي هذه الحالة يجب الإشارة إلى اسم الشركة المنتجة في جميع الحالات سواء اختصاص الإعلان بمنتج واحد أو بالثلاثة معا وعرض كل ما تقدمه الشركة من منتجات فبالنسبة للسلعتين المعروفتين من قبل يتم التركيز في الإعلان عن الأسماء التجارية الخاصة بهما والمزايا التنافسية التي توفر لهما الترويج مع محاولة التأثير النفسي في المستهلك اقتناعه بشراء (النظافة) ليس المنتج من حيث مكوناته المادية.

أما بالنسبة للمنتج الجديد حيث يتطلب الأمر عرض خصائصه وكيفية استخدامه والمكونات الداخلية في تركيبه وتأثيره الايجابي في إزالة الدهون بسرعة مع محاولة استخدام الأدلة والبراهين التي تؤكد ذلك بظهور صورة الأواني في المطبخ وبها بقايا الطعام وصوره أخرى لها بعد نظافتها عن طريق السائل الجديد مما يوجد الطمأنينة لدى السيدات من حيث نتائج الاستعمال. كذلك فإنه من المفيد جدا في الإعلان توضيح وتحديد أماكن الحصول على المنتج الجديد وسعر البيع كالك من المفيد أيضاً استخدام عبارات مؤثره عند تحرير الرسالة الإعلانية خاصة العناوين مثل:

• حافظي على نعومة يديك.
• أواني ومستلزمات تتجدد كل يوم .
• احصل على النظافة الفائقة.
• نحن لسنا الوحيدون ولكننا الأفضل.

أما بالنسبة لفترة الإعلان وبداية توقيت الحملة فيمكن أن تبدأ في أي وقت و نظرا لكون المنتجات الثلاثة ليست غالية الثمن ونظرا لكونها أيضاً تستخدم بشكل مستمر على تعاقب الأيام والشهور والستين إلا أنه قد يكون من المفيد دراسة أوقات وزيادة الطلب في الأعوام السابقة لمعرفة أي وقت انسب للقيام بالحملة.