2.1.4 نشاطات الحكومة التشجيعية لأعمال التسويق الدولي

Promotional activities

تزداد أهمية البرامج والسياسات التي تتبناها المؤسسات الحكومية، لدعم وتنشيط أعمال التسويق الدولي، كقوة مؤثرة في البيئة التسويقية. فالعديد من هذه البرامج والنشاطات تنفذها إما للحكومة وحدها، أو بالاشتراك مع شركات الأعمال الأخرى ذلت العلاقة. على سبيل المثال، لوحظ أن السبب في نجاح الشركات الكورية بالتصدير (في سنوات السبعينات) يعود إلى الحكومة ووكلاء الشراء أكثر من الشركات المصدرة نفسها. إضافة إلى كونها أطرافاً في الاتفاقيات والمواثيق الدولية، وكونها أعضاء في المؤسسات الدولية، فالحكومات المحلية تروج لأعمال التسويق الدولي من خلال نشاطات الدعم المنتظمة، وهذه النشاطات تقع بشكل عام بين التشريعات السياسية أو القانونية للحكومة، وباستخدام مثل هذه النشاطات، فإن الحكومة تحاول بشكل مباشر أن تجعل منتوجات بلدها أكثر قدرة على المنافسة في الأسواق العالمية، كما أنها تحاول أيضا تشجيع الشركات لزيادة الاشتراك في أعمال التصدير. 

أما فيما يختص بالتصدير فإن هناك نوعين من الأنشطة للحكومية ذات الأهمية: (1) تجارة الدولة (2) ومنح الإعانات، فعندما تنخرط الدولة في التجارة، فإنها بصورة مباشرة تشرك نفسها في صفقات الأعمال من خلال البيع والشراء، أو تنظيم نشاطات التصدير، أما منح إعانات التصدير فيقصد بها أن تمنح الدولة إعانات إلى منتجي إحدى السلع بغرض تمكينهم من تصديرها بأثمان منافسة في السوق الخارجي. ففي ظل نظام الإعانات تقدم الدولة مساعدات نقدية أو عينية للمصدرين؛ لكي يتمكنوا من بيع السلع الوطنية في الأسواق الأجنبية بأسعار معتدلة تضمن تصريفها والتغلب على منافسة المنتجات الأجنبية، وعليه فإن إعانة التصدير تحل محل الربح السوقي كله أو بعضه. والإعانة قد تكون غير مباشرة كالإعفاء من بعض الضرائب المفروضة محلياً في حالة تصدير السلعة أو تخفيض أجور النقل بوسائط نقل حكومية، أو منح للمنتجين قروضاً من البنوك الصناعية بفوائد متدنية.

وتعتبر سياسة منح إعانات التصدير سياسة خطيرة إذا ما قوبلت بإجراءات مضادة، سواء من جانب الدول المنافسة أو من جانب الدول المستوردة. فإذا ما تنافست عدة دول على كسب أسواق دولة، وكانت وسيلة كل منها إلى ذلك هي منح إعانات المصدرين، فإن هذا يعني أن الدول المصدرة تتنافس فيما بينها على استخدام جزء من حصيلة الضرائب التي تجبيها من مواطنيها، مما يخفض الأعباء على المستهلكين في الدولة المستوردة. فإذا تمكنت إحدى هذه الدول المتنافسة من كسب السوق في الدولة الأجنبية عن طريق زيادة ما تمنحه من إعانات للمصدرين، فإن النتيجة ستكون استفادة الدولة المستوردة على حساب دافعي الضرائب في الدولة التي كسبت المنافسة.

وقد يكون رد الفعل من جانب الدولة المستوردة نفسها، فقد ترى السلطات في هذه الدولة أن تستفيد هي بدلاً من المستهلكين فيها، من الإعانة التي تدفعها السلطات في الدول الأخرى؛ ولذلك تفرض رسما جمركياً إضافيا يساوي الإعانة المسموحة، وبذلك تصل السلعة إلى المستهلك في الداخل بالثمن الذي كانت تصل به قبل منح الإعانة، ويصبح الوضع أن حصيلة الضرائب في الدولة المنتجة تستفيد منها للسلطات في الدولة المستوردة.

1 - الإغراق كأحد أشكال إعانات التصدير
يقصد بالإغراق Dumping تلك السياسات التي ترمي إلى بيع السلعة في الأسواق الأجنبية بثمن يقل عن الثمن الذي تباع به للسلعة نفسها، في الوقت نفسه وبالشروط نفسها، في السوق الداخلية (2003 .Album et al). وعليه يشترط لوجود الإغراق أن تتوفر الشروط الآتية:
1- أن يتم البيع بثمنين، أحدهما مرتفع في السوق الداخلية حيث تنتج السلعة، والآخر منخفض في السوق الأجنبية، ولا يشترط أن تباع السلعة في الخارج بثمن يقل عن تكلفة الإنتاج كما يذهب إلى ذلك بعض الكتاب، نظرا لوجود صعوبة بصدد الاتفاق على معنى تكلفة الإنتاج، فهناك التكلفة المتوسطة والتكلفة الحدية، كما أن التكلفة تختلف من وقت لآخر تبعاً لطريقة المحاسبة المستخدمة.
2- أن تكون شروط البيع واحدة في السوقين الداخلي والخارجي. فإذا أدى الاختلاف في شروط البيع إلى اختلافات تبرر التفاوت في الثمن، فلن يكون هناك إغراق، ومن ذلك أن تباع السلعة بالنقد في أحد السوقين، وبالأجل في السوق الآخر، أو تعرض السلعة في الداخل مغلفة أو معبأة بينما تباع في السوق الخارجية بدون تغليف أو تعبئة.
3- أن تكون مرونة الطلب في السوق الخارجي كبيرة، ويؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على السلعة في الخارج زيادة كبيرة نتيجة لتخفيض الثمن.
4- يشترط لنجاح سياسة الإغراق أن تتبع الدولة سياسة جمركية تمنع استيراد هذه السلع من الخارج، حيث إن إعادتها بالسعر المخفض إلى سوق المنتج كأنها ضربة يوجهها إلى نفسه.
انواع سياسات الإغراق
هناك ثلاثة أنواع من السياسات الإغراقية هي: 
أ- الإغراق العارض، وهذا النوع يظهر بظروف طارئة، مثل الرغبة في التخلص من فائض الإنتاج لسلعة معينة في آخر أحد المواسم بحيث تعرض في الأسواق الخارجية بأسعار منخفضة. 
ب ـ الإغراق قصير الأجل، وهو يهدف إما لتحقيق غرض معين وينتهي بتحقيق الغرض مثل للخفض المؤقت لأسعار البيع بقصد فتح سوق أجنبية، أو لمنع منافسة أجنبية طارئة، أو محاولة طرد منافس من السوق. ويتميز الإغراق قصير الأجل بأنه قد يكون على نطاق يحمّل المغرق خسارة كبيرة، ولكنه يقبل تحملها حتى يتحقق غرضه ثم يعود محاولاً تعويض ما أصابه من خسارة.
ج ـ الإغراق الدائم، وهو عبارة عن سياسة دائمة لا يمكن بطبيعة الحال أن تقوم على أساس تحمل خسائر ويفترض الإغراق الدائم وجود احتكار في السوق الوطنية والاحتكار يعتمد على وجود حماية يتقي بها المغرق خطر المنافسة الأجنبية كالحواجز الجمركية والمحتكر يجد من مصلحته أن يُميز من حيث السعر الذي يعرضه على مختلف الأسواق كلاً بحسب ظروفه، وبصفة خاصة حسب مرونة الطلب السائدة في السوق؛ فإذا كانت المرونة قليلة يرفع المحتكر سعره، وإذا كانت المرونة كبيرة يخفض المحتكر سعره، وهكذا يتمكن المحتكر من تحقيق أقصى قدر من الأرباح المتاحة في كلا السوقين. يضاف إلى ذلك أن المحتكر قد يجد نفسه مضطراً لخوض أسواق أجنبية، والبيع بأسعار أقل، وبذلك يصل بإنتاجه إلى الحجم المناسب.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم بين الحرمين ينفّذ أعمال غسل الساحة الوسطية والطرق المؤدية إليها

جمعية العميد تصدر كتابًا علميًّا عن الكليَّات القرآنيَّة

لإحياء التراث الإسلامي.. قسم شؤون المعارف يقيم دوراتٍ وندواتٍ تخصصية في تحقيق المخطوطات

قسم الحزام الأخضر يباشر زراعة نحو 2000 شتلة في واحاته

المزيد

الآخبار الصحية

ما هي أفضل العصائر لصحة القلب وتقوية المناعة والنوم العميق؟

الأطعمة الغنية بالبروتينات النباتية تقلل خطر الأمراض المزمنة

وجع الأوتار قد يخفي خطرا صحيا مرتبطا بالقلب

أزمة "السفينة الموبوءة"..الأرجنتين تحقق في مصدر تفشي "هانتا"

المزيد

الآخبار التكنلوجية

باحثون يحددون تأثير القهوة على الميكروبيوم والمزاج

روسيا.. ابتكار تقنية لمعالجة سبائك التيتانيوم لحماية الطائرات والسيارات

بكين وواشنطن تدرسان إطلاق محادثات رسمية حول الذكاء الاصطناعي

لأول مرة في الولايات المتحدة.. تشغيل مفاعل مصغر نووي يغذي الذكاء الاصطناعي بالطاقة

المزيد

مواضيع ذات صلة

البيئـة التـسويقيـة التنافسيـة Competition Environment

تـجـارة الحكـومـة Government Trade

نـشاطات الحكومـة التشجيعيـة لأعمـال التـسويـق الـدولـي 2

أشـكال التـدخل الحكومـي فـي التـجارة الخـارجيـة 2

أشـكال التـدخل الحكومـي فـي التـجارة الخـارجيـة 1

البيئـة السياسيـة والقانونـيـة (دور الحكومة Role of government وأهم المنظمات التجارية والمالية الدولية)

الثقافـة والاتـصال Culture & communication في التـسويـق الـدولـي

البيئـة الثقافيـة الاجتماعيـة الدوليـة (مـفهـوم الثقافـة وعناصـرهـا)

أشـكال التـكامـل الاقتـصادي الإقليمي Regional Economic Integration

تقييم البيئة الدولية (البيئة الاقتصادية Economic Environment وتطور السوق Market development)

أوجه الشبه والاختلاف بين التسويق المحلي والتسويق الدولي

مـفـهوم الأداء البيئـي ومـؤشرات قياسـه