المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7159 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر
غزوة الحديبية والهدنة بين النبي وقريش
2024-11-01
بعد الحديبية افتروا على النبي « صلى الله عليه وآله » أنه سحر
2024-11-01
المستغفرون بالاسحار
2024-11-01
المرابطة في انتظار الفرج
2024-11-01
النضوج الجنسي للماشية sexual maturity
2024-11-01
المخرجون من ديارهم في سبيل الله
2024-11-01

Johannes de Sacrobosco
23-10-2015
موانع معرفة الله (الظلم ـ والكفر ـ والتكبر).
16/11/2022
أهمية اللون
2024-06-05
عنصر الزوجية بين النباتات في القرآن
3-12-2015
مرض تصمغ الموالح
26-6-2016
دركات الإفساد في الأرض
2023-07-19


تعريـف التسويـق الدولـي  
  
6897   05:34 مساءً   التاريخ: 20-2-2019
المؤلف : جمال محمد البرازي
الكتاب أو المصدر : العملية التسويقية بين الاستجابة لمتطلبات السوق و العوائق الكامنة
الجزء والصفحة : ص86-88
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع /

تعريف التسويق الدولي :

إن دراسة التسويق الدولي يجب أن تبدأ بتقدمة حول ماهية التسويق والأنشطة التي يتألف منها ، فلقد بين عدد كبير من كتب التسويق تعريفات مختلفة للتسويق ، إلا أن معظم هذه التعاريف متقاربة وجميعها تصف مبادئ التسويق بنفس الطريقة، ومن أهم تعريفات التسويق تعريف جمعية التسويق الأمريكية، حيث عرفت التسويق على أنه " إنجاز أنشطة الأعمال التي تصاحب تدفق السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك ". ويستخدم بعض المؤلفين في تعريفهم لمفهوم التسويق الدولي مصطلح العمل في أكثر من دولة واحدة وعلى سبيل المثال ، عرّف )كاتوريا)التسويق على أنه " أداء كبير من السلع والخدمات  محدودة.

 -يتم توزيع السلع والمواد الصناعية في أغلب الأحيان عن طريق المنتج المباشر .

- تباع السلع الاستهلاكية في الغالب عن طريق الوسطاء .

- يكون لمندوب البيع دور مهم وبارز في الترويج للمبيعات على هذا النوع من السلع ، وكذلك الإعلان في المجلات والصحف المتخصصة لإبراز الجوانب الفنية للأجهزة والمعدات .

- الإعلان هو الوسيلة الأكثر استخداما في عملية الترويج للمبيعات وبكافة أشكاله

- يهتم التسويق الصناعي بتقديم خدمات الصيانة و التركيب والتشغيل وغيرها من خدمات ما بعد البيع.

- معلومات المشتري الصناعي عن السلعة معلومات كاملة .

- معلومات المستهلك الأخير عما يشتريه من سلع هي معلومات محدودة.

- تحكم المستعمل الصناعي إجراءات وقواعد للشراء .

- لا تحكم المستهلك النهائي قواعد وإجراءات للشراء.

الأنشطة التجارية التي تساعد على تدفق سلع الشركة وخدماتها إلى المستهلكين أو المستخدمين في أكثر من دولة واحدة " . وفي سنة 1985 أضيف تعريف جديد للتسويق من قبل جمعية التسويق الأمريكية التي عرفته على أنه " عملية دولية لتخطيط وتسعير وترويج وتوزيع السلع والخدمات لخلق التبادل الذي يحقق أهداف المنظمات والأفراد " ولغايات هذا الكتاب ، فقد وجد أنه من الأفضل تعريف التسويق الدولي على أنه " ذلك النشاط من الأعمال الذي يركز على عناصر تخطيط تطوير المنتج، التسعير ، التوزيع والترويج وخدمة المستهلك النهائي (أو المستخدم الصناعي ( من المنتجات ( السلع أو الخدمات ( التي تلبي طلباته واحتياجاته في أكثر من دولة واحدة ".

وعلى هذا الأساس ، فإن التسويق الدولي يتضمن القيام بالأنشطة التالية :

1- دراسة الأسواق الدولية الحالية والمتوقعة.

2- تخطيط وتطوير المنتجات المرغوبة والمطلوبة من قبل المستهلكين أو المستخدمين في الأسواق الخارجية.

3- توزيع السلع والخدمات من خلال قنوات التوزيع الدولية الملائمة.

4- الترويج عن المنتجات ، والهدف منه إخبار المستهلكين عن توفر السلع وبيان الطرق المختلفة لإشباع وإرضاء حاجاتهم ورغباتهم.

5- تحديد طرق التسعير المختلفة التي تعكس القيمة والمنفعة التي تحققها السلعة للمستهلكين ، والتي تهدف إلى تحقيق عائد مناسب على الاستثمار للشركات.

6- تقديم الخدمات ) الفنية وغير الفنية ( سواء بعد أو قبل الشراء ، وذلك للتأكد من مدى رضا العملاء ، واستمرار التعامل معهم .

إن تعريف التسويق الدولي يختلف عن المفهوم العام للتسويق ، كونه يتعلق بأداء الأنشطة التي تساعد على تدفق السلع والخدمات عبر حدود سياسية مختلفة ) أي أكثر من دولة واحدة ( ، هذه الاختلافات ينتج عنها فروقات أخرى تتضمن عملية ممارسة الأنشطة التسويقية ، وكيفية معالجة مشاكل التسويق ، وتطوير السياسات و الاستراتيجيات التسويقية وتطبيقاتها. 




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.