x
هدف البحث
بحث في العناوين
بحث في اسماء الكتب
بحث في اسماء المؤلفين
اختر القسم
موافق
المحاسبة
تطور الفكر المحاسبي
الافصاح والقوائم المالية
الرقابة والنظام المحاسبي
نظرية ومعايير المحاسبة الدولية
نظام التكاليف و التحليل المحاسبي
نظام المعلومات و القرارات الادارية
مواضيع عامة في المحاسبة
مفاهيم ومبادئ المحاسبة
ادارة الاعمال
الادارة
الادارة: المفهوم والاهمية والاهداف والمبادئ
وظائف المدير ومنظمات الاعمال
الادارة وعلاقتها بالعلوم الاخرى
النظريات الادارية والفكر الاداري الحديث
التطور التاريخي والمدارس والمداخل الادارية
وظيفة التخطيط
انواع التخطيط
خطوات التخطيط ومعوقاته
مفهوم التخطيط واهميته
وظيفة التنظيم
العملية التنظيمية والهيكل التنظيمي
مفهوم التنظيم و مبادئه
وظيفة التوجيه
الاتصالات
انواع القيادة و نظرياتها
مفهوم التوجيه واهميته
وظيفة الرقابة
انواع الرقابة
خصائص الرقابة و خطواتها
مفهوم الرقابة و اهميتها
اتخاذ القرارات الادارية لحل المشاكل والتحديات
مواضيع عامة في الادارة
المؤسسات الصغيرة والمتوسطة
ادارة الانتاج
ادارة الانتاج: المفهوم و الاهمية و الاهداف و العمليات
التطور التاريخي والتكنلوجي للانتاج
نظام الانتاج وانواعه وخصائصه
التنبؤ والتخطيط و تحسين الانتاج والعمليات
ترتيب المصنع و التخزين والمناولة والرقابة
الموارد البشرية والامداد والتوريد
المالية والمشتريات والتسويق
قياس تكاليف وكفاءة العمل والاداء والانتاج
مواضيع عامة في ادارة الانتاج
ادارة الجودة
الجودة الشاملة: المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ
نظام الايزو ومعايير الجودة
ابعاد الجودة و متطلباتها
التطور التاريخي للجودة و مداخلها
الخدمة والتحسين المستمر للجودة
خطوات ومراحل تطبيق الجودة الشاملة
التميز التنافسي و عناصر الجودة
مواضيع عامة في ادارة الجودة
الادارة الاستراتيجية
الادارة الاستراتيجية: المفهوم و الاهمية و الاهداف والمبادئ
اساليب التخطيط الاستراتيجي ومراحله
التطور التاريخي للادارة الاستراتيجية
النظريات و الانظمة و القرارات و العمليات
تحليل البيئة و الرقابة و القياس
الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات
مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية
ادارة التسويق
ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع
استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي
البيئة التسويقية وبحوث التسويق
المستهلك والخدمة والمؤسسات الخدمية
الاسواق و خصائص التسويق و انظمته
مواضيع عامة في ادارة التسويق
ادارة الموارد البشرية
ادارة الموارد البشرية : المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ
التطور التاريخي لادارة الموارد البشرية
استراتيجية ادارة الموارد البشرية
الوظائف والتعيينات
الحوافز والاجور
التدريب و التنمية
السياسات و التخطيط
التحديات والعولمة ونظام المعلومات
مواضيع عامة في ادارة الموارد البشرية
نظم المعلومات
علوم مالية و مصرفية
المالية العامة
الموازنات المالية
النفقات العامة
الايرادات العامة
مفهوم المالية
التدقيق والرقابة المالية
السياسات و الاسواق المالية
الادارة المالية والتحليل المالي
المؤسسات المالية والمصرفية وادارتها
الاقتصاد
مفهوم ونشأت وعلاقة علم الاقتصاد بالعلوم الاخرى
السياسة الاقتصادية والمالية والنقدية
التحليل الأقتصادي و النظريات
التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية
الاستثمار ودراسة الجدوى الأقتصادية
ألانظمة الاقتصادية
مواضيع عامة في علم الاقتصاد
الأحصاء
تطور علم الاحصاء و علاقته بالعلوم الاخرى
مفهوم واهمية علم الاحصاء
البيانات الأحصائية
السـمـات الرئيـسـة للتـسويـق الريـادي
المؤلف:
أ . د . ثامر البكري
المصدر:
قضايا معاصرة في التسويق
الجزء والصفحة:
ص190 - 191
2024-09-30
303
السمات الرئيسة للتسويق الريادي
تتمثل هذه السمات في حقيقتها بالمضامين التي تعبر عن السلوكيات المعتمدة في التسويق الريادي، والتي هي خصائص مميزة له بذات الوقت وكما لخصا ذلك ( 2005,Hills & Hultman ) بالآتي :
ـ يتغلغل التسويق الريادي في كل المستويات والوظائف الحاصلة في الشركة.
ـ القرارات التسويقية المتخذة ترتبط مع الاهداف الشخصية والاداء البعيد الأمد.
ـ المرونة في التعامل مع السوق واعتماد منهج الايصاء الواسع Customization مع الزبائن.
ـ السرعة في الاستجابة لأي تغيرات حاصلة في تفضيلات الزبائن.
ـ التوجه نحو الاجزاء الصغيرة Niches من السوق المستهدف.
ـ معرفة الزبون تستند على اساس التفاعل لتغطية السوق.
ـ اعتماد اكثر من وسيلة تسويقية مزدوجة (تفاعل متبادل) للتعامل مع الزبون.
ـ تجنب الضعف في التخطيط لانه يقود الى اعمال اضافية يتوجب اصلاً اختصارها.
ـ الرؤى والستراتيجية المعتمدة في التسويق الريادي تقود الى نجاح التطبيقات اليومية للعمل المستهدف.
ـ العنصر البشري الاساس والمحور المفصلي في عمل وتنفيذ التسويق الريادي.
ـ القرارات في الشركة تستند على تحقيق التواصل اليومي عبر شبكة العمل المعتمدة في الشركة.
ـ التركيز على عمليات الابداع لاستثمار الفرص في الاسواق.
ـ التركيز على تحديد الفرص وتشخيصها.
ـ احتساب الاخطار في المشاريع القادمة.
ـ الاعتماد على الحدس والتجريب اللاحق في العمل.
ـ تطوير المنتج يقوم على أساس التفاعل اجراء البحوث الاستكشافية لتحديد ذلك.
ـ التأكيد على الالتزام والحماس في العمل.
ـ التركيز على قيادة الزبون.
ـ تحقيق القيمة من خلال انشاء التحالفات والتعاقدات مع الأطراف الأخرى.
ـ التركيز على السمعة الشخصية والمصداقية في التعامل مع الزبائن.
ـ تركيز واضح على المبيعات والترويج.
ـ الابداع في استراتيجيات المنتج والخدمات.
نرى من هذه السلوكيات المعتمدة في التسويق الريادي ما هو مختلف الى حد ما عما مطبق في المفهوم التقليدي للتسويق. فضلاً عن وجود بعض السلوكيات التي تعبر عن الترابط الوثيق مع المفهوم التقليدي لكونها اساس في ذلك السلوك المستهدف مع الزبائن السوق. كما يتضح ذلك في صيغة القرارات المتخذة بالتسويق الريادي والذي يستند الى الشكل اللارسمي والتركيز على الابداع في اقتناص الفرص، بالاضافة الى صيغة التفاعلية مع الاطراف المستهدفة كأساس في اتخاذ القرار. اما في ظل التسويق التقليدي فأن القرار يخضع الى سلسلة من الانظمة الرسمية المتسلسلة والمتعاقبة في الاداء وبشكل مهيكل ودقيق، وذلك باتجاه الوصول الى الاهداف الموضوعة مسبقا من قبل ادارة المنظمة.
هل كان الشيخ الوائلي يعلم؟!
مخاطر سهولة النشر ومجانية التواصل
زيارة الأربعين والإبداع في نصرة الإمام الحسين (عليه السلام)
