3/2/3 تحليل هيكل التكاليف في الصناعة :

يفيد تحليل هيكل التكاليف في التعرف على عوامل النجاح في تلك الصناعة سواء في الوقت الحالي او مستقبلا.

وتتضمن عملية تحليل التكاليف جانبين رئيسين هما :

• تحديد الميزة النسبية في انتاج احدى السلع والخدمات عن الاخرى والتي تتمثل في القيمة المضافة في اي مرحلة من مراحل انتاج وتقديم تلك السلع والخدمات ؛ على سبيل المثال القرب من العملاء في تقديم الخدمات تميزا مهما في مجال التكاليف قياسا عن بقية المنافسين ومن ثم زيادة القيمة المضافة لتلك السلع والخدمات حيث انه من غير الممكن تحقيق قيمة مضافة عالية بدون تحقيق التميز في التكاليف.

• اما الجانب الثاني من جوانب تحليل هيكل التكلفة في الصناعة فيتمثل في معرفة إلى أي حد توجد إمكانية لتحقيق استراتيجيات تخفيض منحنى التكاليف في الصناعة ؛ مثلاً هل تستطيع المؤسسات تحقيق مزايا مهمة في التكلفة على أساس الحجم ؟ هل توجد تكلفة ثابتة ضخمة والتي يمكنها ان تساعد على تحقيق اقتصاديات الحجم الكبير ؟ .

4/2/3 نظام التوزيع

يتناول تحليل نظم التوزيع ثلاثة انواع من القضايا الاستراتيجية هي :

* ما هي قنوات التوزيع البديلة للسلع والخدمات ؟

* ما هي الاتجاهات؟  أي ما هي القنوات التي تزداد اهميتها ؟ وما هي القنوات الجديدة التي برزت او من المحتمل ان تبرز ؟

* من الذي يمتلك القوة في القناة وما هي احتمالات تغير تلك القوة ؟

ويعتبر النفاذ إلى قنوات التوزيع التي تتسم بالكفاءة والفعالية احد العوامل الحاكمة للنجاح في الصناعة . ويمكن ان تختلف بدائل قنوات التوزيع من عدة نواحي اهمها : درجة الاعتماد على التوزيع المباشر . فجميع المؤسسات تتولى بيع سلعها وخدماتها مباشرة لعملائها من خلال فروعها المنتشرة جغرافيا بينما يوجد عدد قليل من المؤسسات تتولى بيع بعض سلعها او خدماتها إلى بعض الموزعين او لأي نوع آخر من الوسطاء . كما يقوم البعض الثالث بالجمع بين الاسلوبين اي المباشر وغير المباشر ومن الطبيعي القول بأن المؤسسات وهي تقترب من العميل الآن تمارس درجة اعلى من السيطرة على جهودها التسويقية.

وفي بعض الاحيان فإن إيجاد خطه جديدة للتوزيع يمكن ان تقود إلى تحقيق ميزة تنافسية خاصة على سبيل المثال الكثافة التوزيعية لفروع المؤسسة تغطى كافة المناطق. كما ان بروز أساليب البيع بالتجزئة وانتشار فروع المؤسسات وغيرها يوضح انماطا من اتجاهات التوزيع والتي يمكن ان تكون لها اهمية استراتيجية بالنسبة للمؤسسات التي يمكن ان تتأثر بوجود هذه النوعية من منافذ التوزيع.

وبالنظر إلى المستقبل فإن نظم الاتصال المزدوجة من الفروع المنتشرة جغرافيا ومع الحاسبات الآلية المنزلية يمكن ان يخلق قناة جديدة على درجة عالية من الاهمية بالنسبة لبعض السلع والخدمات.

واخيرا فإنه من المهم عند تحليل نظم التوزيع معرفة مراكز القوة في القناة وذلك بالنسبة للمؤسسات التي تعتمد على الوسطاء. وكيف يمكن ان يتغير موقع تلك  المراكز ، ومن الناحية الاستراتيجية فإنه من الحكمة تجنب تلك القنوات التي يمكن ان يحدث فيها اختلال غير مرغوب في القوة. ان التغير في هيكل القوة يمكن ان يكون له دلالات من الناحية الاستراتيجية .

5/2/3 اتجاهات التطور والتغير في الصناعة :

حتى يكون تحليل الصناعة مفيدا فإنه يجب ان يتطلع إلى رصد نواحي الجذب في الصناعة وكذلك العوامل الحاكمة للنجاح فيها في المستقبل وما هي الاتجاهات او الاحداث التي تبرز ولها امكانية التأثير في ايجاد اتجاهات جديدة للنمو او تغيير التقييم الحالي للعوامل الحاكمة للنجاح في الصناعة. ومما لا شك فيه ان المؤسسة قد تواجه بكارثة حقيقية إذا كانت تعتزم الدخول او المنافسة في مجال معين ولا تكون مدركة لعوامل النجاح الحاكمة فيها او احتمالات التغير في  تلك العوامل.

6/2/3 معدلات نمو الصناعة ودورة حياة منتجاتها :

يعتبر التعرف على احتمالات النمو المستقبلي للصناعة احد المعايير المهمة لقياس درجة الجاذبية التي تتمتع بها تلك الصناعة. وبإفتراض ثبات العوامل الاخرى يمكن القول بأن الصناعة النامية تتمتع بفرص اكبر ومعدلات عائد أعلى من الصناعة التي تصل إلى مرحلة الانحدار وعلى الرغم من عدم ثبات صحة الفرض السابق في جميع الاحوال إلا انه مما لا شك فيه ان عائد النمو المتوقع يعتبر احد المعايير المهمة من الناحية الاستراتيجية في مجال الصناعة.

وغالبا ما تتغير عوامل النجاح الحاكمة في الصناعة بتغير المرحلة التي تمر بها الصناعة في دورة حياتها. في مجال الصناعة هناك تطورات مستمرة في جميع انواع السلع والخدمات التي تقدمها المؤسسات المختلفة نظرا لأن مستوى التكنولوجيا والابتكار في المجال المؤسسي يعتبر اهم العوامل الحاكمة لنجاح المؤسسات ويلعب مستوى التكنولوجيا المتقدمة ومعدلات الابتكار دورا أساسيا بل يعتبر اهم عوامل النجاح  الحاكمة خلال مرحلة التقديم والنمو بينما تلعب العوامل الخاصة بالترويج والسلع والخدمات المتميزة وكفاءة نظم التشغيل دورا حيويا في مرحلة النضوج وهكذا.

وفي النهاية يوضح الشكل التالي اهم عناصر بيئة الصناعة التي تعمل فيها المؤسسة: