بشكل عام تركز إستراتيجية المحيط الأزرق على التحركات الإستراتيجية باعتبارها مصدراً للابتكار والأداء المتميز. وإن هذه التحركات هي ترجمة لجمل التوجهات والقرارات الإدارية الهادفة إلى بلورة نطاق عمل جديد يؤدي إلى خلق سوق أزرق.

وإن الجوهر الذي تنطلق منه هذه التحركات الإستراتيجية في خلق المنطق الاستراتيجي الذي تبنى عليه إستراتيجية المحيط الأزرق هو ابتكار القيمة Value Innovation، على حد وصف كل من Kim & Mauborgane. وهنا يقومان بالتمييز بين كل من ابتكار القيمة وإضافة القيمة. إذ عندما تحاول المنظمة أن تقوم بخلق قيمة جديدة فإنها ستتحمل تكاليف إضافية وتكون عاجزة عن خلق حالة التوافق بين القيمة والكلفة. لذلك فعندما يتم تقديم قيمة فيتم وفي نفس الوقت تحمل تكاليف أكبر. وعندما يتم تخفيض التكاليف فإن القيمة ستنخفض أيضاً وإن هذا ينطبق على إستراتيجية المحيط الأحمر.

وعلى العكس من ذلك نلاحظ في ابتكار القيمة، إن المنظمة تستطيع أن تخلق حالة من التوازن بين الكلفة والقيمة. لذلك عندما نطرح تساؤل بشأن هل يوجد فرق بين إستراتيجية التمايز التي قدمها Porter وإستراتيجية المحيط الأزرق: فإن الفرق يكمن في إستراتيجية التمايز تفترض وجود علاوة سعر يتحملها الزبون في سبيل الحصول على القيمة. ولكن في إستراتيجية المحيط الأزرق فإن القيمة التي يتم تقديمها لا يتم فرض علاوة سعر عليها. والشكل الآتي يوضح حالة التوافق التي تسعى المنظمة إلى تحقيقها.

شكل (8 – 2) إستراتيجية ابتكار القيمة عند *Kimamp;Maubrgne* و*Porter*

إذ نلاحظ ومن خلال هذا الشكل بأن ابتكار القيمة Value Innovation تحاول أن تجمع بين التوجه نحو الكلفة والتوجه نحو تقديم قيمة للزبون، وإن النجاح في هذا المسعى من دون فرض علاوة سعر يؤدي إلى تمكن المنظمة من تحقيق إستراتيجية المحيط الأزرق. وإن الفلسفة التي يتم الانطلاق منها لتحقيق هذا التوجه هي (التميز والتقليل) في ذات الوقت. إذ يتم العمل على استبعاد وتقليص عناصر الكلفة التي لا تؤدي إلى تحقيق التمايز. وإن جانب قيمة الزبون يتم فيه التركيز على ابتكار عناصر جيدة في المخرجات التي يتم تقديمها.

وإن الأساس في صياغة الإستراتيجية هنا هو منحنى القيمة. وإن هذا المنحنى هو عبارة عن تقييم للخصائص التي تعتمد عليها المنظمة في صياغة إستراتيجية المحيط الأزرق بالمقارنة من المنافسين. والشكل الآتي يوضح هذا المنحنى.

شكل رقم (8 – 3) منحنى القيمة:

ويحدد كل من Kim &Mauborgane ثلاثة محاور أساسية ينبغي أن تتوافق مع بعض من أجل تحقيق إستراتيجية المحيط الأزرق وهي: (1) مجال التركيز، (2) التمايز، (3) شعار جذاب. وللحفاظ على تركيز البحث سنكتفي بعرض الإشارة إلى مجال التركيز. والذي يقصد به تلك الخصائص التي سنركز عليها ضمن منحنى القيمة من أجل بناء إستراتيجية المحيط الأزرق. وبعد ذلك يتم الانتقال إلى أدوات وإطارات التحليل.

وتوجد أربعة أسئلة أساسية تتحدى المنطق الاستراتيجي ونموذج الأعمال وهي:

1. تحديد العناصر التي تعتبر الآن بديهية في الصناعة وينبغي أن يتم استبعادها.

2. تحديد العناصر التي يجب أن تخفض إلى مستوى أقل من متوسط الصناعة.

3. تحديد العناصر التي يجب أن تزداد إلى مستوى أعلى من مستوى الصناعة.

4. تحديد العناصر التي يجب أن تخلق ولم يتم تقديمها من قبل ضمن الصناعة.

والشكل الآتي يوضح إطار التحركات الإستراتيجية التي يمكن أن تقوم بها منظمات الأعمال ضمن العناصر التي تم ذكرها في أعلاه.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

وفد العتبة العباسية المقدسة: توزيع المساعدات إلى الشعب الإيراني أُجري بالتنسيق مع مكتب المرجعية العليا في مدينة قم

وفد العتبة العباسية المقدسة يعلن إيصال المساعدات الإنسانية لتوزيعها على المتضررين في إيران

في مقابلة خاصة.. رئيس وفد قافلة العتبة العباسية المقدسة يكشف عن تفاصيل رحلة إيصال المساعدات للشعب الإيراني

ضمن حملتها الإنسانية.. وفد العتبة العباسية المقدسة يزور الجرحى وعوائل الشهداء في إيران

المزيد

الآخبار الصحية

الشاشات ليست مجرد ترفيه.. تأثيرات طويلة المدى على دماغ طفلك

الأسباب الرئيسية لنقص الطاقة في الجسم

الكاكاو وتأثيره على العين.. نتائج واعدة من تجارب مخبرية

طبيب يحذر: أطعمة شائعة الاستهلاك أخطر على صحتنا من التدخين

المزيد

الآخبار التكنلوجية

باحثون في "نيويورك أبوظبي" يطورون تقنيات لرصد وعلاج الأورام

جيتكس إفريقيا.. المغرب يجمع "رواد التكنولوجيا" من 103 دول

طاقم أرتميس 2 يحطم رقما قياسيا ويستعرض الجانب البعيد للقمر

"أرتيميس 2" تنطلق حول القمر وتحطم الرقم القياسي

المزيد

مواضيع ذات صلة

تحليـل مـضمـون إستراتيجيـة المحـيـط الأزرق 1

مساهمة التسويق الأخضر لمواجهة المشاكل البيئية

مـفهـوم التنميـة المستدامـة

مـحددات التـسويـق الأخضـر فـي المنطقـة العربيـة

مـؤشـرات The Eco-indicator

طريقة تقويم شركة (Sharp) للمنتجات المرشحة للحصول على الختم الأخضر

أنظمـة المصادقـة العلميـة (SCS) (أدلـة شركـة Sharp اليابانيـة للمنتجـات الخـضـراء)

بـرنامـج الشراء المفضـل مـن الناحيـة البيئيـة (EPP)

دليـل المشتـريـات الشـامـل (CPG) Comprehensive Procurement Guideline 

لجنـة التـجارة الفيدراليـة (FTC) (Federal Trade Commission)

قـواعـد استخـدام علامة الختـم الأخضـر

إجـراءات الحصـول علـى شهـادة الختـم الأخضـر