خط الميزانية (Budget Line (Income

لقد بينت نظرية طلب المستهلك، على ان المستهلك يحاول توزيع دخله المخصص للإستهلاك على السلع والخدمات بهدف تحقيق أقصى قدر من الإشباع بحدود ذلك الدخل، وذلك من خلال الوصول إلى أعلى منحنى سواء والذي يمثل أقصى ما يمكن الوصول إليه من إشباع في حدود الدخل المتاح، حيث ان الدخل يتحكم بسلوك المستهلك ويمثل قدرة المستهلك على الطلب الفعلي . 

إفترض وجود سلعتين هما (X،Y ) وأسعارهما هي (_y , P_x P) على التوالي وان القيمة النقدية لدخله و الذي يرمز له بالرمز (I) وان المستهلك ينفق دخله المخصص للإنفاق على السلعتين بالكامل أي

                                                I=Qx.Px+Qy.P

ويمكن إعادة كتابة المعادلة السابقة كالتالي:

وتسمى هذه المعادلة "معادلة خط الميزانية" والتي يمكن تمثيلها بيانياً بخط مستقيم ميله Py  /   Px  فإذا انفق المستهلك كل دخله على السلعة X دون ان يشتري أي وحدة من السلعة Y فانه يحصل على الكمية ، وكذلك الأمر إذا انفق كل دخله على السلعة Y دون ان يشتري وحدة واحدة من السلعة X فانه يحصل على كمية QY = 1/P_y  وبتوصيل هاتين النقطتين فإننا نحصل على مستقيم يمثل خط  الميزانية، وهو يمثل أقصى ما يمكن الحصول عليه من السلعتين، فالمستهلك يستطيع ان يحصل على أي نقطة على خط الميزانية والتي تمثل كميتين من السلعتين ويكون في هذه الحالة قد انفق جميع دخله وهو الشرط الثاني لتوازن المستهلك.

فالمستهلك لا يستطيع الحصول على أية نقطة خارج خط الميزانية مثل النقطة M لان هذا يتطلب دخل أكبر من دخله، بينما أي نقطة داخل خط الميزانية مثل النقطة N تعني ان المستهلك لا ينفق كامل دخله كما هو موضح في الشكل أعلاه.

فخط الميزانية يبين قدرة المستهلك على الشراء، فالنقاط B ، A تمثل كميات من السلعتين يمكن الحصول عليها بواسطة الدخل ويكون المستهلك قد انفق كل دخله ،بينما M تمثل مجموعتين من السلعتين خارج قدرة المستهلك أما النقطة N فتعني أن المستهلك لا ينفق كل دخله.

لا يتغير خط الميزانية إلا إذا تغيرت محدداته مثل الدخل أو أسعار السلع. فمثلاً إذا تغير دخل المستهلك مع بقاء العوامل الأخرى ثابتة بالزيادة فان خط الميزانية ينتقل إلى اليمين، وإذا انخفض الدخل فان خط الميزانية يتحرك إلى اليسار كما هو مبين في الشكل التالي :

تغير خط الميزانية إذا إرتفع الدخل من I إلى I2 فان خط الميزانية ينتقل إلى أعلى ونحصل على كميات من السلعتين أكبر من قبل أما إذا انخفض الدخل من I إلى₃ I فان خط الميزانية ينتقل إلى اليسار ونحصل على كميات أقل من السلعتين. 

كذلك الأمر إذا تغير سعر أحد السلمتين مع ثبات سعر السلعة الأخرى ودخل المستهلك، فان خط الميزانية ينتقل إلى اليمين واليسار من جهة السلعة التي تغير سعرها مع ثباته في نفس النقطة من جهة السلعة التي بقي سعرها ثابت. 

لنفرض ان سعر السلعة X وقد تغير بالزيادة والنقصان مع ثبات سعر السلعة Y، فان خط الميزانية ينتقل إلى اليمين في حالة انخفاض سعر X وإلى اليسار في حالة إرتفاع سعر X وفي الحالة الأولى تزداد الكميات المشتراة من X وفي الحالة الثانية تنخفض الكميات المشتراة من X كالتالي: 

إذا انخفض سعر السلعة X من1 P إلى P2 فان خط الميزانية ينتقل إلى اليمين من جهة السلعة X أما إذا ارتفع سعر السلعة X فان خط الميزانية ينتقل إلى اليسار من جهة السلعة X وبالتالي تنخفض الكميات المشتراة منها.

مواضيع ذات صلة

بناء الولاء الاستهلاكي وأشكال الولاء للمنتجات وأسباب انخفاض الولاء

انواع المستهلكين طبقاً لدرجة ولائهم للمنتج ومستويات الولاء للمنتج ومزايا العلاقات مع المستهلكين

مـفهـوم الـولاء عـنـد المـستهلـك

مـفهـوم رضـا المـستـهلك وأهميـته والعوامل المؤثرة عليـه

العـوامـل المـؤثـرة فـي سـلوك المـستهـلك

مـراحـل اتـخاذ القـرار الشـرائـي

خـطوات بـناء الـنموذج الكـمـي لاتخاذ قرار الشراء

سلوك المستهلك واتخاذ قرار الشراء (الأساليب الكمية في اتخاذ القرارات)

استراتيجيات الوصول للأسواق المستهدفة

أساليب تجزئة سوق المستهلك Consumer Market Segmentation

شـروط وفـوائـد تـجزئـة أسـواق المـستهـلكيـن

مـراحـل وخـطـوات تـجزئـة سـوق المـستهلكيـن