أهميـة استـراتيجيات التـسويـق وانـواعـها
المؤلف:
أ . د . علاء فرحان طالب م . م زينب مكي محمود البناء
المصدر:
استراتيجية المحيط الازرق والميزة التنافسية المستدامة
الجزء والصفحة:
ص25 - 28
2025-11-10
43
6- استراتيجيات التسويق
تعتبر استراتيجية التسويق قلب الخطة التسويقية التي يقوم مدير التسويق بأتباعها. وتعتمد الاستراتيجية على تحليل للموقف وعلى اهداف الشركة فالاستراتيجية هي الطريقة التي بها يمكن تحقيق تلك الاهداف.
وتعني استراتيجية التسويق هي الخطة التي يتم تصميمها وتفصل بالتحديد طريقة الدخول إلى السوق الجديد وطريقة جذب زبائن جدد وعرفت بانها العملية التي تسمح للمنشأة أن تشغل مصادرها المحدودة في فرص مناسبة لزيادة المبيعات وللوصول إلى ميزات تنافسية.
وعرف JEAN JEACQNES LAMBIN استراتيجية التسويق على أنها" ذلك البرنامج المتبني من طرف المنظمة الموجهة بالسوق في ظل سياسة إبداعية للمنتجات والخدمات للمستهلكين وبقيمة أكثر من المنافسين".
عرفت استراتيجية التسويق على أنها " خطة طويلة الأجل لتنمية المزيج التسويقي الذي يساعد على تحقيق أهداف المنظمة من خلال إشباع حاجات السوق المستهدف". فهي منطق التسويق الذي تأمل به الشركة أن تحقق العلاقات المربحة. ومن خلال تجزئة السوق واستهدافه وتحديد موقعه تحدد الشركة أي الزبائن تستخدمهم وكيف، وتعرف إجمالي السوق وبعد ذلك تقسمه إلى قطاعات أصغر وتختار منها الواعدة أكثر وتركز على خدمة الزبائن. وتتعامل استراتيجية التسويق مع تسعير وبيع وتوزيع المنتج. وباستخدام استراتيجية تطوير السوق فان الشركة او وحدة العمل يمكن ان :
* تحصل على حصة كبيرة في السوق الحالية للمنتج الحالي من خلال اشباع السوق والتوجه للسوق.
* يمكن تطوير سوق جديدة للمنتجات الحالية.
أهمية استراتيجيات التسويق
يترتب على إعداد التخطيط الإستراتيجي الفعال حصول المنظمة على العديد من المزايا والفوائد أهمها:
• مساعدة المنظمة على التعرف على البيئة التي تعمل فيها والكشف عن الفرص البديلة المتاحة أمامها و القيود و التهديدات التي تؤثر على عملها.
* تحقيق التوازن بين المنظمة والبيئة التي تعمل فيها.
• مساعدة المنظمة على تحديد و تحلیل خصائص السوق الذي تعمل فيه في الماضي و الحاضر والمستقبل.
* مساعدة رجال التسويق على التنبؤ بالمستقبل والكشف عن المشكلات التسويقية المحتمل حدوثها، مما يتيح الفرصة للاستعداد لمواجهتها.
* مساعدة رجال التسويق على التعرف على الآثار المستقبلية لقراراتهم الحالية.
* مساعدة الإدارة على تحديد وتحليل مواطن القوة والضعف في المنظمة بالمقارنة بمنافسيها.
* مساعدة المنظمة على قياس وتحليل وتقييم الفرص التسويقية واختيار أسسها وتحديد أهداف أكثر واقعية.
* تحقيق التكامل والترابط بين أنشطة وعمليات التسويق من جهة، وبينها وبين وعمليات المنشأة من جهة أخرى.
* تسهيل مهمة الرقابة على أنشطة التسويق والتخلص من أو تطوير وحدات الأعمال سيئة الأداء.
* أنواع استراتيجيات التسويق
1. الإستراتيجيات القومية والاقليمية وإستراتيجيات السوق المحلية: تساعد هذه الإستراتيجية في تحديد هوية الخطة التسويقية هل هي قومية أم أنها مزيج من خطط على المستوى القومي الإقليمي والمحلي.
2. الإستراتيجيات الموسمية: إن القرارات الإستراتيجية التي يجب التفكير فيها هي تقوم بالإعلان عن المنتج أو الترويج له أو تخزينه.
3. نموذج (PORTER) للإستراتيجيات العامة: يفترض Porter وجود ثلاث إستراتيجيات يمكن أن تحقق من خلالها المنظمة ميزة تنافسية أكيدة.
4. التكتيكات التنافسية: التكتيكات تلك الخطة الشغيلة أو التنفيذية، يمكن النظر إليها كحلقة وصل بين صياغة و تنفيد الإستراتيجية.
5. إستراتيجية قيادة التكلفة : هي الإستراتيجية التي تضع المنظمة كأقل المنتجين تكلفة من قطاع الصناعة من خلال الاستثمار الأمثل للموارد والإنتاج بمعايير نموذجية والبيع بالأسعار الرائدة في السوق.
6. إستراتيجية التمييز من خلال البحث عن التمييز أو الإنفراد بخصائص استثنائية مثل الأسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع.
7. إستراتيجية التركيز تستند هذه الإستراتيجية على أساس اختيار مجال تنافسي محدود في داخل قطاع الصناعة حيث يتم التركيز على جزء معين من السوق وتكثيف العمل في هذا الجزء لإبعاد الآخرين ومنعهم من التأثير على المنظمة في حصة هذا الجزء مثلاً قيام شركة سيارات بالتركيز على إنتاج السيارات الصغيرة.
8. استراتيجيات المزيج التسويقي: يمكن التعبير والتحكم في عناصر المزيج التسويقي المنتج، السعر، التوزيع، الترويج بما يخدم أهداف المنظمة.
9. استراتيجيات للإنفاق: لتدعيم المبيعات الضعيفة والمنافذ والأسواق ذات المبيعات الأقل يتطلب هذا استثمارات مالية.
الاكثر قراءة في الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
